Бизнес-идея на изготовлении веников для бани

• 1 Сколько нужно денег на изготовлении веников для бани
• 2 С чего начать изготовление веников для бани
• 3 Технология изготовлении заготовки сырья
• 4 Как продавать веники для бани
• 5 Сколько можно заработать на вениках для бани
• 6 Как выбрать оборудование
• 7 Какой ОКВЭД необходимо указать для изготовления веников для бани
• 8 Какие документы нужны для открытия
• 9 Какую систему налогообложения выбрать для изготовления веников для бани
• 10 Нужно ли разрешение для открытия

Все больше людей задумывается об открытии своего бизнеса, т.к работа «на дядю» мало кого устраивает.

Возникает сразу вопрос: «Сколько денег понадобится и где их взять»? Хорошо, если стартовый капитал уже есть, но многим приходится что-то придумывать.

Чаще всего приходится брать кредит или занимать у знакомых. Но, есть другой выход из этой ситуации, а точнее идея для создания бизнеса без особых вложений.

Речь пойдет о создании бизнеса на вениках для бани ведь для реализации этой бизнес-идеи стартовый капитал просто не нужен.

Сколько нужно денег на изготовлении веников для бани

Почему выбрать именно эту идею для бизнеса:

1. Не требует начального капитала. Это один из самых важных факторов, если не самый важный. Начинающему предпринимателю не нужно ломать голову, где взять деньги для старта. Человеку не нужно брать кредиты и влезать в долги;
2. Актуальная идея. Сейчас забота о своем здоровье вошла в моду. По этой причине сауны и бани стали пользоваться особой популярностью. А также любители приятного времяпровождения в бане никуда не делись, их становится только больше. Поэтому очень быстро возросло строительство бань. В городах активно реконструируют старые или строят новые бани. Суть в том, что количество бань увеличивается, значит и увеличивается количество потенциальных клиентов;
3. Товар ограниченного пользования. Даже при максимальном использовании веника в парной, его хватит не более чем на один день. Таким образом, в общественных банях веники меняют минимум раз в день. А золотое правило любителей пара гласит: «Идешь в баню — купи веник». И это действительно так! Каждый раз, когда человек захочет попариться, он будет покупать веник. Многоразовых веников не бывает;
4. Универсальный бизнес. Этот бизнес не требует особых знаний и физический усилий. По этой причине он доступен для мужчин, женщин и даже подростков. Особенно это может быть актуально для подростков, т.к вариантов заработка в их возрасте не так много;
5. Невозможно прогореть. Еще один аргумент в пользу данного бизнеса, в нем невозможно прогореть. Если что-то пойдет не так, предприниматель не понесет убытки. Другими словами, это заведомо прибыльный бизнес .
6. Доступное сырье. С сырьем вообще проблем не будет, т.к березы растут везде. Не стоит ограничиваться только березовыми вениками, хотя они пользуются наибольшим спросом. Можно также делать дубовые веники, очень эффективны крапивные и полынные веники. Есть любители и эвкалиптовых, и липовых, и хвойных веников. Сейчас стали пользоваться спросом веники из голых прутьев березы и осины;
7. Не требуется дорогой инструмент. Для этого вида бизнеса не придется покупать дорогое оборудование и инструменты. Обработку можно проводить в дома, либо непосредственно в полевых условиях. Понадобится только несколько бытовых инструментов для заготовки веников и их закрепления;
8. Бизнес с быстрым доходом. Веник сушится приблизительно неделю, все зависимости от условий сушки. Таким образом, первый доход можно получить уже через неделю.

Это основные аргументы в пользу бизнеса на изготовлении веников для бани. Они четко дают понять, что такой вид деятельности обязательно принесет прибыль.

Более того, не придется долго ждать, а также нести большие затраты.

С чего начать изготовление веников для бани

Для заготовки веников специальных инструментов не требуется.

Все, что будет необходимо:

небольшой удобный топор; острый нож; прочные нитки, либо любой другой материал, который понадобится для связывания веников.

Помимо этого нужны минимальные знания в этом вопросе, т.к в этом деле есть определенные нюансы. Нужно правильно выбрать сырье, знать в какое время заготавливать веники.

Технология изготовлении заготовки сырья

Нужно выбрать здоровое дерево, без засохших веток и повреждений. Ветки, которые идут на срезку, должны быть прямыми, эластичными, тонкими и гладкими. Все листья веника должны быть зеленого цвета.

Еще с давних времен существует легенда, что березовые веники нужно заготавливать в день «Троицы». Этому правилу необязательно следовать, т.к доход нужен постоянный.

Для березовых веников следующие правила:

время — начало, либо середина июня; солнечный и сухой день; резать ветки только утром, как только сошла роса.

Дубовые веники заготавливаются на протяжении всего лета. В это время можно заготовить еще веники из прутьев березы, они тоже пользуются спросом. Таким образом, разные виды веников можно заготавливать в разное время.

После того, как будет срезано необходимое количество веток для одного веника, их нужно не очень туго связать. Веники нужно подвесить в сухом помещении, которое хорошо проветривается.

В таком виде они будут сушиться примерно 7-10 дней. Готовый веник должен быть зеленого цвета, хорошо закрепленный, с приятным запахом, который усилится при воздействии пара.

Как продавать веники для бани

Для реализации товара можно обратиться в городские бани , сауны, оздоровительные центры, базы отдыха и т.д. В любом городе есть районы, где строят коттеджи и частные дома.

Есть резон там предложить свой товар. Можно по-старинке пойти продавать на рынке, либо возле трасс. Туристы часто останавливаются и покупают товар.

В век современных технологий стоит обратиться к интернету и подать объявления на разные доски объявлений. Не лишним будет подать объявление в газету.

Никто не отменял и сарафанное радио, если у вас будут качественные веники, то этот слух быстро разлетится по всему городу.

Можно воспользоваться таким эффективным видом реализации товара, как рекламная почтовая рассылка , но для этого обязательно придется создать свой сайт.

Эффективность адресной почтовой рассылки доказана годами.

Сколько можно заработать на вениках для бани

Примерная стоимость одного веника, в зависимости от его состава от 70 до 120 рублей. Не трудно подсчитать, что продавая в день по десять веников, можно заработать около 1000 рублей.

В крупных городах стоимость веников гораздо выше, особенно зимой. Таким образом, за месяц можно заработать до 30 тысяч рублей.

Доход предпринимателя будет зависеть от его трудолюбия. От количества усилий, которые он прилагает к своей работе.

Будет идеально, если удастся организовать склад для долговременного хранения веников.

В таком случае, их можно будет продавать круглый год, получая стабильный доход.

Как выбрать оборудование

Выбор оборудования, благодаря которому будут изготавливаться веники для бани не вызывает затруднений. Здесь нет необходимости приобретать какое-либо специальное оборудование. Возможно оно даже имеется в наличии дома. Для производства банных веников потребуется:

1. топор и острозаточенный нож;
2. веревка, в качестве альтернативы подойдут крепкие нитки.

Какой ОКВЭД необходимо указать для изготовления веников для бани

Любое бизнес-направление при регистрации требует указания кода, согласно ОКВЭД. Для данного направления деятельности, при выборе кода указываем в заявлении 16.29.1. Согласно ОКВЭД он включает в себя изготовление иных изделий из дерева.

Какие документы нужны для открытия

Чтобы начать производство банных веников, необходимо будет пройти в установленном порядке регистрацию в качестве субъекта предпринимательской деятельности. Совсем необязательно изначально регистрировать юридическое лицо. Но если решились на такой шаг, то лучше регистрировать общество с ограниченной ответственностью. В дальнейшем это поможет избежать лишних трат на уплату налогов. Однако для данного направления деятельности вполне хватает и ИП. К тому же это займет не так много времени, максимум 5 дней и потребует минимального пакета документов:

1. заявление и ксерокопия паспорта;
2. квитанция об уплате государственной пошлины.

Также потребуется открыть в банке расчетный счет и стать на учеты в государственные органы. На момент начала производства необходимо иметь в наличии:

свидетельство о регистрации; право собственности на помещение или договор аренды; договор с компанией, чья сфера деятельности связана с заготовкой древесины и которая будет поставлять ветки.

Какую систему налогообложения выбрать для изготовления веников для бани

Упрощенка – самый верный выбор для уплаты налогов. Здесь мы можем уплачивать 15% разницы доходы-расходы. Но, в этом случаи потребуется предоставить подтверждающие документы о понесенных затратах. Выбрав 6% в предоставлении таких документов отпадает всякая необходимость.

Нужно ли разрешение для открытия

Чтобы начать производство веников для бани потребуется пройти в установленном порядке государственную регистрацию в качестве субъекта предпринимательской деятельности. Помимо свидетельства об этом получать дополнительно лицензии, разрешения не требуется.

Бизнес-план: Производство веников для бани.

Стартовый капитал – 50 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 70 тыс.руб.
Срок окупаемости – 1 мес.

Многие русские люди любят ходить в баню и осуществлять полезные и приятные процедуры, которые благотворно влияют на самочувствие и настроение. Бизнес-план производства веников для бани предполагает, что для открытия собственного бизнеса не нужно обладать значительными денежными средствами.

Невозможно представить банные процедуры без использования веников, поэтому данная продукция пользуется спросом и покупается регулярно, поскольку веники нужно периодически обновлять.

Существует довольно много различных разновидностей веников, которые создаются с использованием всевозможных пород дерева. Наибольшей популярностью пользуются именно березовые веники, которые оказывают положительное воздействие на здоровье человека.

Издавна считалось, что с помощью банных процедур можно вылечить много болезней и улучшить самочувствие, причем выполнить это можно только с помощью веника. Именно поэтому в настоящее время, когда люди начинают усиленно заботиться о собственном здоровье, спрос на веники для бани постоянно растет, поэтому данный бизнес считается эффективным и выгодным.

Первоначально следует зарегистрироваться в налоговых органах, а также подыскать хорошее помещение, в котором можно будет создавать веники. Бизнес-план производства веников для бани предполагает, что для создания изделий нужно будет закупить достаточное количество березовых веток.

Однако достать сырье в городских условиях довольно сложно, поэтому для этого необходимо будет договариваться с различными фирмами, занимающимися заготовкой древесины о том, чтобы при рубке леса была возможность забирать ветки.

Лучше всего для создания веников выбирать ветки кудрявой березы, поскольку они отличаются большой гибкостью и являются довольно густыми, а также сохраняют свой великолепный внешний вид и густоту продолжительное время. Под воздействием пара они не становятся слишком скользкими, как ветки других деревьев.

Процесс создания веников

Создавать веники следует в определенное время. Самым лучшим периодом для их заготовки является конец июня, поскольку именно в это время на деревьях имеются молодые листики, а ветки не отличаются грубостью. Выбирать следует молодую березку, которая отличается небольшой высотой.

Срезать ветки лучше всего с помощью специального ножа, а после этого их нужно особым методом связывать в единый веник, причем важно выполнять это тщательно, чтобы после первого же использования изделия по назначению, оно не развалилось.

Немаловажной процедурой является и метод сушки готовых веников, поскольку данная процедура имеет много особенностей. Их нужно сушить под специальным навесом, поскольку в случае сушки под прямыми солнечными лучами можно получить обыкновенные ветки березы, которые не будут пользоваться спросом.

Для сбыта необходимо найти специализированные магазины для бани, которые будут реализовывать продукцию конечным потребителям. Дополнительно нужно наладить контакт со всеми городскими общественными и частными банями, которые будут закупать веники у фирмы, и продавать их по более высоким ценам своим клиентам.

Однако чтобы договориться с саунами и банями, нужно предлагать им хорошие условия, большие скидки и только качественную и надежную продукцию.

Бюджет и рентабельность бизнес-плана производства веников для бани

Бизнес-план производства веников для бани предполагает, что для открытия дела понадобится не слишком высокие затраты:

— Аренда – 15 000 рублей;
— Зарплата – 25 000 рублей;
— Документы и договоренности с деревообрабатывающими компаниями и различными банями – 50 000 рублей.

Окупается данный бизнес в течение полугода успешной работы со многими общественными и частными банями. Чистая прибыль после одного года работы может составлять около 70 000 рублей ежемесячно.

Фирма веников навяжет: как заработать на производстве банных принадлежностей

«Нюансов много, хотя сначала кажется, что веники — простой товар»

IT-инструменты, которые использует Иван Чернышов

• Мой Склад
• Todoist
• Flamp
• Avito

Первоначальная бизнес-идея Ивана Чернышова из Ижевска была очень простой: закупать в деревнях у частников веники для бани и продавать их банным комплексам и розничным покупателям. Но в реальности всё оказалось сложнее. Правильно заготовить и высушить банный веник, соответствующий всем стандартам качества, способен далеко не каждый. И Ивану пришлось открыть собственное производство. О том, каким должен быть настоящий веник и как на нём заработать, основатель компании «Дуб-Берёза» Иван Чернышов рассказал порталу Biz 360. ru .

Иван Чернышов , 29 лет, предприниматель из Удмуртии, основатель компании «Дуб-Берёза» . Закончил Ижевский государственный технический университет по специальности «менеджмент организации», затем в этом же вузе окончил магистратуру по специальности «экология». Работал в найме менеджером по продажам, занимался сетевым маркетингом. В 2014 году основал компанию «Дуб-Берёза», которая занимается производством банных веников.

Я с детства знал, что хочу заниматься чем-то своим. Мои родители занимались предпринимательством: у них в удмуртском селе Васильевское был продуктовый ларёк, потом маленький магазинчик. Я сам стоял там за кассой, ещё когда учился в 5-7 классе – например, если родители были на сенокосе.

После школы я недолго работал в отделе продаж в компании друга — продавал футболки с печатью в различные компании. Правда, в плане дохода это были копейки. В 2012 году я решил создать собственное дело. Первым опытом стали видеооткрытки — 15-минутные ролики, в которых Дед Мороз поздравляет ребёнка с Новым годом. За декабрь мы с моим товарищем продали дисков на 12 000 рублей. Для меня это был успех. Проблема заключалась лишь в том, что видеопоздравления к Новому году нужны только раз в году. Я понял, что нужно заниматься продуктом, который будет востребован постоянно.

Была зима, и я стал думать, в каком товаре могут нуждаться люди в это время года. Пришло две идеи: валенки и банные веники. Я решил проверить спрос. Разместил на Avito два объявления: о продаже веников и валенок. По валенкам заявок почти не было, а по веникам мне сразу начали звонить. Так я понял, что спрос на них есть. Всем позвонившим я говорил, что веников сейчас в наличии нет – товар ходовой, и всё раскупили. Обещал перезвонить, как только товар появится, и сохранял контакты потенциальных клиентов.

После этого я отложил идею с вениками и ушёл в сетевой маркетинг. Потратил на это несколько месяцев и ничего не заработал. Единственный плюс был в том, что я получил большой опыт проведения презентаций и общения с клиентами.

Спустя год вернулся к своей идее с вениками. В январе 2014 года я попал на тренинг «Бизнес-молодости». Я искал механики, которые помогут мне открыть своё дело. Во время тренинга мы проверяли все идеи на практике, создавая реальные проекты. Выбирали ниши, делали сайт, вели рекламную кампанию, совершали первые продажи.

Идея с вениками многим казалась безумной. Один знакомый тогда сказал мне: «Что за веники? У вас на тренинге все такой ерундой занимаются?» Один из участников того курса потом признался мне: «Когда ты назвал свою нишу, я подумал, что ты сольёшься самый первый».

Наверное, я был единственным, кто верил в свою идею. Банная культура в нашей стране развита, многие парятся вениками. Своей аудиторией я видел не только частных покупателей, но и банные комплексы. Я распечатал карту России и выбрал наиболее интересные для себя регионы – с холодным климатом и высокой ценой продукции. Ориентировался на Сибирь и Дальний Восток. Потом начал обзванивать банные комплексы в выбранных регионах.

Веники для продажи я искал на Avito. В Ижевске арендовал «Газель» с водителем, и мы вместе ездили по деревням – скупали веники у частников. Я арендовал в качестве склада гараж, где перевязывал веники, доводил их до ума, складывал в коробки и отправлял покупателям. Одновременно искал клиентов, занимался сайтом и страницей «ВКонтакте» .

Сначала я сделал сайт на конструкторе. Через несколько месяцев понял, что это немного не то и что нужно создавать оригинальный сайт. Я обратился к фрилансерам, которые занимались сайтами и продвижением. Они же придумали название проекта — «Дуб-Берёза» . Мне предложили 12 вариантов названия, и этот понравился мне больше всего.

Начальные вложения в проект – около 30 000 рублей. На эти деньги я купил веники, съездил за ними, упаковал их. Сначала купил 200 веников за 5000 рублей. Потом продал их и на вырученные средства купил чуть больше веников. Я брал небольшие кредиты, плюс родители мне в первое время немного помогли. Летом перед заготовкой они дали мне 60 000 рублей.

Постепенно заказов становилось больше. Я продолжал искать клиентов – в основном с помощью холодных звонков. Это сложно, но когда попадаешь на директора или владельца, общаться проще. Они всегда ищут оптимальный вариант по закупке. Если у них действительно есть потребность в вениках – они готовы слушать и разговаривать.

Крупному банному комплексу каждый месяц требуется примерно 1-2 тысячи веников. Как правило, бани закупали веники нецентрализованно – у обычных деревенских жителей, как и я. Но всё же я старался выиграть по цене. Изучал рынок, выяснял, по какой цене данный комплекс закупает веники, продумывал оптимальные варианты логистики и делал выгодное предложение.

Первый мой крупный покупатель был из Екатеринбурга, потом появился клиент из Нижнего Тагила – с ним мы работаем уже 6 лет. Затем я стал обзванивать Новосибирск, а после него – другие города Сибири и Дальнего Востока. На Ижевск я особо не ориентировался. Здесь бани закупают веники по очень низкой цене – для меня работа с ними была бы нерентабельной. В Москве покупателей пока немного, и партии у них небольшие. Но количество московских клиентов постепенно растёт.

Сложностей в первый год хватало. Были потери денег из-за недобросовестных поставщиков. В первое время я искал их на Avito. Иногда договаривался с людьми, переводил деньги – и на этом они терялись. Опыт показал, что нужно всегда заключать договоры, и оформлять всё юридически грамотно.

На второй год существования проекта мне, казалось, повезло. Я выиграл тендер на поставку 13 800 веников в Ухту. Я всё лето потратил, по сути, только на этот заказ. Тогда я продолжал скупать веники в деревнях. Веники получились разными – они отличались друг от друга. Я почему-то верил, что всё будет хорошо, и клиентов это устроит.

Но у них были другие ожидания в плане качества. Оказалось, что мой веник не соответствует их требованиям. Представители банного комплекса сказали, что из этой партии они готовы выкупить только те веники, которые им подходят. За 2 дня мы вместе с их кладовщиком выбрали подходящие веники, остальные я оставил им бесплатно. По сути, я на этом заказе ничего не заработал, сработал практически в ноль.

Я пытался договариваться со своими поставщиками, чтобы они делали веники под единый стандарт. Но все люди разные, и вяжут веники по-разному – кто как привык. Каждый считает, что его веники самые хорошие, и никто не хочет переучиваться. Я понял, что решить проблему нестабильного качества можно только одним способом: организовать своё производство.

В 2017 году я переехал из Ижевска на родину — в село Красногорское. Решил заготавливать веники именно там. Здесь живёт много моих знакомых, друзей и родных — мне есть на кого положиться, когда я оставляю «хозяйство» и уезжаю в Ижевск.

В селе хорошая экология, так как оно находится далеко от города (до Ижевска 140 км – прим. редакции). Тут очень много сырья: сельское хозяйство в упадке, и поля зарастают березняком. Есть люди, которые могут работать руками, и хорошо это делают. К тому же в деревне рабочая сила дешевле, чем в городе. Изготовление веников на месте сбора также облегчает логистику – сырьё не нужно никуда возить.

Но сначала я решил посмотреть, как работают подобные предприятия. Я знал, что в Краснодаре есть компания, которая уже давно вяжет и продает веники. Я поехал к ним «перенимать опыт». Перед этим позвонил и честно признался, что хочу организовать цех по производству банных веников, что их компания –отличный пример успешного бизнеса в этой сфере, что я был бы очень признателен, если бы они позволили побывать на их производстве. Не скажу, что они обрадовались моему желанию посетить их, но я всё же приехал. После этой поездки многие моменты стали мне понятны. Вернувшись, я организовал собственный цех.

Помещение для цеха нашлось довольно быстро. В Красногорском тогда продавалось складское здание площадью 624 квадратных метра. Стоило оно недорого – 634 000 рублей, то есть примерно по 1000 рублей за метр. Половина денег у меня была, насчёт второй половины мы договорились с продавцом об отсрочке платежа. Помимо самой сушилки, у нас есть дополнительный склад на 700 метров, его я арендовал. Там хранятся готовые веники и сухое сырьё.

Оборудования у нас, по сути, нет. Только секаторы и ножницы. Есть столы, на которых нарисованы или выбиты все стандарты формы. Также есть формочки – их я впервые увидел на краснодарском предприятии. Они показывают по длине и толщине ручки, каким должен быть веник.

Для заготовки берёзовых веников мы привлекли местных жителей. Я сказали им, что летом буду по договору закупать у них сырьё для веников. Разместил объявления в местной газете и местных группах в «ВКонтакте». Люди стали звонить, интересоваться. Так у нас начались первые заготовки. А потом друзья и знакомые этих людей узнали, что у меня можно заработать, и тоже стали возить сырьё.

Некоторые привозят уже готовые веники. С этими людьми я оговариваю, каким должен быть веник. Они соблюдают все наши условия, а нам остаётся только высушить их веники. Остальные поставщики привозят ветки в пучках. Мы сами с рабочими эти пучки развешиваем. Когда они высыхают, вяжем из них веники. Кто-то привозит готовое сырьё – сухие пучки. Мы их принимаем подороже. У людей есть помещение (например, на сеновалах), и они сушат пучки самостоятельно.

90% наших продаж – это классические веники: берёзовый и дубовый. Остальное – скорее как дополнение: веники из клёна, липы, можжевельника, пихты, эвкалипта. Появление таких веников – пожелания клиентов. Меня о них нередко спрашивали, я видел их в других интернет-магазинах. И я начал закрывать эти позиции сам. Такой подход себя оправдал: например, только за вторую половину января 2020 года мы продали примерно 300 пихтовых веников.

Лично я больше люблю обычный берёзовый веник. Мне нравится запах берёзы. Нравится, как такой веник ведёт себя в бане. У него гибкая веточка и пышное опахало. Профессиональные банщики берут в основном дубовые веники. Ими удобнее работать и нагнетать пар.

Берёзу, липу, можжевельник, пихту и клён мы заготавливаем в нашем регионе. Все травы также местные. Мы используем душицу, донник, зверобой, мяту, полынь. Их добавляем в классические веники. Например, у нас есть дубовый веник с мятой или берёзовый с душицей. Также у нас отдельно заказывают пучки трав. Отваром из трав обычно брызгают на камни и стенки бани, чтобы в ней был приятный запах.

Берёзу готовят с начала июня до начала августа. Говорят, что берёзовые ветки нужно срезать после Троицы, в июне. По сути, так оно и есть, но это зависит от погоды. Если весна приходит поздно, сроки заготовки сдвигаются. Нужно, чтобы листва на дереве была уже окрепшая. На кончиках веток не должно быть маленьких листочков. При использовании они быстро скрутятся и отпадут.

Дуб везём из Краснодарского края, он хранится у нас на складе. Сырьё в этом регионе закупаем фурами, затем в течение года делаем веники из сухих веток. Эвкалипт берём в Адлере. Его нам отправляют транспортными компаниями, так как партии небольшие. Вяжем веники круглый год из сухого материала.

Веники должны быть определённой формы. При этом обрезать кончики веток нежелательно. Тогда веточка без листьев будет торчать из веника, и при использовании она может царапать кожу. Нюансов много, хотя сначала кажется, что это простой товар. В нашем селе мне иногда говорят: «Мы что, не сможем веник связать?» Но далеко не у всех получается связать по стандартам, которых мы требуем. А мы требуем то, что от нас хочет клиент.

Я в детстве ездил собирать ветки для веников, но сам их никогда не вязал. Как нужно вязать веники и какой формы они должны быть, я узнавал уже во время работы. Мы изготовили веники, клиенту не понравилось: он сказал, что форма должна быть другая. И в следующий раз делаем уже по-другому. Когда я участвовал в тендере, то смотрел по техзаданию, какие стандарты прописаны. Искал требования к банным веникам в интернете.

В зависимости от погоды продукция сохнет 2-4 недели. В дожди заготовки могут преть, если они висят тесно друг к другу или при недостаточной вентиляции. Во время сушки необходимо ежедневно следить за процессом, переворачивать ветки. Если сырьё выглядит не так, как положено – устранить его или перевесить в более проветриваемое место.

Самые основные сложности в нашем производстве – с сушкой и хранением. У нас портится много материала из-за неправильного хранения. Мы понимаем, как это нужно делать, но бывает, что где-то не уследили. Мы думали об искусственной вентиляции. Но потом пришли к тому, что веник должен быть высушен естественным путем. При искусственной подаче воздуха листва будет скручиваться и осыпаться при использовании.

Цена берёзового веника для оптовых покупателей – от 65 до 80 рублей в зависимости от партии. Дубовые веники продаём оптовикам по 90-105 рублей за штуку. Летом и осенью продукция стоит несколько дешевле, чем зимой и весной. Сезонные колебания в цене одного веника – от 5 до 20 рублей.

Чаще всего веники заказывают зимой – в это время года больше людей ходит в бани. Но летом у нас чаще бывают крупные оптовые заказы. У некоторых клиентов из числа банных комплексов есть большие склады. И они закупаются в сезон низких цен на весь год вперёд, понимая, что это будет дешевле. Большинство клиентов заказывают небольшие партии 1-2 раза в месяц в течение всего года. Поэтому трудно сказать, какой сезон у нас «высокий». В плане продаж по месяцам всё примерно одинаково.

Сейчас мы продаём 12-15 тысяч веников в месяц. За 2019 год сделали 180 000 веников, годовой оборот компании составил 12,5 млн. рублей

Крупные заказы отправляем в основном транспортными компаниями. Если на нас выходят частные лица и покупают 20 веников, пользуемся услугами «Почты России». Например, небольшой частный заказ на Чукотку мы доставили именно так.

Около 4 тысяч веников под маркой «Дуб-Берёза» купили иностранные клиенты. Всего у нас были отправки в 6 стран – заказы уходили в Армению, Эстонию, Беларусь, Казахстан, Германию, США. Один из покупателей живет в Калифорнии – по пути к нему веники преодолели расстояние в 15 000 км. За границей большинство наших заказчиков – физические лица. Они покупают себе партии от 20 до 100 веников – «на год вперёд».

Весной прошлого года моя компания проходила экспортный акселератор. Это образовательная программа при поддержке правительства Удмуртии по выходу на экспорт. Во время этой 3-месячной программы мы начали искать потенциальных клиентов в Германии, Финляндии, других странах. Находили общественные бани, которыми владеют русскоязычные. Списывались с ними в мессенджерах и общались. Так у нас появились первые клиенты в Германии.

Мы отправляем нашу продукцию немецким клиентам через московских партнёров, которые занимаются товарами для бани. У них в Германии есть дилерские сети. Нас с московскими партнёрами познакомил человек, живущий в Берлине. За поставку наших веников в Германию мы платим москвичам процент от продаж.

Новых клиентов ищем, как и раньше, с помощью холодных звонков. Сейчас этим занимается менеджер. Иногда проводим почтовые рассылки. Чуть больше года развиваем соцсети: Instagram и «ВКонтакте» . Результаты хорошие, оттуда уже есть поток клиентов. Рекламу в соцсетях пока не закупали – это в основном органический трафик. Использовали массфолловинг (массовая подписка на пользователей из нужной целевой аудитории с целью привлечения их внимания – прим. редакции).

Сейчас подключаем SMM-специалистов на аутсорсе. Они пишут нам контент-план, сами будут делать фото для наполнения соцсетей.

В ближайших планах создание интернет-магазина и открытие офиса в Ижевске. Я планирую снова переехать в этот город. Там нужно выстраивать команду по развитию, по маркетингу, продажам.

Мы постепенно начинаем заниматься другими банными аксессуарами. К примеру, с января начали продавать банные запарки — мешочки с сушёными листьями, травами и хвоей для заваривания. Отвар используют для придания бане приятного запаха.

Перед Новым годом сделали банные наборы в красивой премиальной коробке. У нас есть поставщики, которые шьют банные шапочки. Также начали выпускать мыло под своим брендом. Делают его для нас другие фабрики на контрактной основе. Планируем работать с надёжными поставщиками и производителями этого товара.

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал и страницу в Facebook .
biz360