Повязки и шапки для дредов и кос, заметка про нишевание продукта
Тема нишевания в предыдущей статье начата, но не раскрыта, а между тем она актуальна не только для канала на Дзене, но прежде всего для моих попыток заработать на рукоделии (всё-таки вязать урывками среди детей дома и на улице куда удобнее, чем писать).
Я внезапно осознала, что совершаю типичную ошибку многих мастеров: берусь за все подряд. И ладно бы, если это только в рамках хобби: новые интересы все же способствуют развитию умений и навыков, расширению кругозора. Но когда речь идет о продажах, конкретика и границы необходимы.
Человек, попадая в ваш магазин или профиль в социальных сетях, гораздо охотнее задержится в нем, если будет понимать, чем именно вы занимаетесь. Просто вязать на заказ не годится, у каждого изделия есть своя специфика и свои поклонники. Те, кому нравятся базовые кашемировые свитера с умеренным декором могут питать настоящее отвращение к ирландскому кружеву, и наоборот. И это нормально, их просто нужно разделить.
Я долго не могла определиться со своей целевой аудиторией и ходовым продуктом (с позиционированием, соответственно, тоже), поэтому при заполнении магазина на Etsy пошла от обратного. Посмотрела на собственные предпочтения и попыталась дать им определение. Так появились аксессуары и одежда в стиле Бохо. Мне показалось мало и не совсем точно. Так я добавила в описание магазина к богемной направленности этнические мотивы, фэнтези и поп-арт.
Однако так получилось, что больше половины моего ассортимента — это очень специфический товар, а именно головные уборы для тех, кто носит дреды и африканские косички. И далеко не все молодые люди с такой прической любят бохо.
Получается, я попала в очень узкую нишу, но совсем не позаботилась о том, чтобы обозначить ее и учесть нюансы работы с такой целевой аудиторией. Я просто-напросто не знаю своих потенциальных покупателей в этом сегменте.
Как так вышло? Легко! Мы скооперировались с подругой, создавшей эти головные уборы: она носила дреды и хорошо разбирается в теме, а еще любит вязать и не слишком — продавать товар в интернете. Я же вяжу очень медленно, но немножко поднаторела в работе с магазинами и социальными сетями. К тому же, ее изделия близки мне по духу, оформлению и интересам. Пазл сложился!
Но теперь надо пересмотреть позиционирование магазина и именно этих изделий и взаимодействие с целевой аудиторией.
Что будет сделано:
- Широкие специальные повязки будут вынесены из общей категории «Boho headbands» в отдельную — «Dreadbands».
- Также я подумываю сделать отдельной категорией шапки с незакрытой макушкой для высоких хвостов — «Ponytail beanies». Вот вам смешно, а в Америке это очень популярная тема.
- Оставлю пока адскую смесь из бохо, фэнтези, арт-стиля и этно в описании магазина, но со временем выберу что-то одно. Плавно перетекать из одного узкого стиля в другой вслед за веяниями моды — удобно (приоритет всё-таки заработок, а не творческие «хотелки», которые можно воплощать в рамках хобби, если время останется).
- Необходимо найти группы и страницы увлеченных носителей дредов и кос, чтобы познакомиться с ними, понять их, привлечь к себе внимание. Настроить таргетированную рекламу тоже не помешало бы.
- Подстроить ассортимент магазина и посты в соцсетях под интересы этой аудитории. Самой что ли заплестись попробовать? 🤭
Пока такие нехитрые пункты в планах на ближайшие дни.
Во втором магазине стоит та же проблема. Изначально я задумала его под весь электронный товар, какой умею делать. Это и описания, и схемы, и проектные тетради для скачивания. А потом фантазия понесла меня в мир раскрасок, постеров, тематических ежедневников, чек-листов, адвент-календарей.
Я ни одной задумки еще не воплотила в жизнь. Нужно выбрать приоритетное направление, а мне внезапно не хочется ограничивать себя только мастерами спиц и крючка, хочется делать простые и приятные вещи для всех. И погрузиться в тему тайм-менеджмента, баланса в жизни и планирования. Именно она актуальна для меня как никогда, особенно с приходом в нашу многодетную действительность школы.
Дело осложняется еще и тем, что муж (а он дизайнер), и так под завязку занят своей работой и проектами с видео. Я, конечно, и сама умею работать с пакетом Adobe, но последнее слово и итоговые правки всегда за ним, опытным профессионалом. Приходится ждать.
В общем, анализ и отсечение ненужного — наше все. Поскорее бы уже продажи уже!
PLAUKNITS дредошапки СПб / вязаные шапки и шарфы
Цель бренда Plauknits (ПлОнИтс — ударение на оба слога, т.к. это составное слово) — утеплять, украшать и радовать!
Основа ассортимента — это шапки. Как для обычных смертных, так и с заплетёной головой: дреды, афрокосы, брейды. Я не люблю скучные однотонные расцветки, поэтому мешаю нитки в каждом изделии, как заправской художник на своей палитре. Это делает каждое изделие действительно уникальным, второго такого не повторишь.
Шапки для дред — это повязки разной длины с открытой макушкой. В качестве доп. опции их можно утеплить флисом и сделать на конце резинку, чтобы стянуть конец. Для максимального уюта и тепла рекомендую подворачивать край.
В основном вяжу из полушерсти (шерсть с акрилом), которая хорошо зарекомендовала себя в носке: не колется и не сваливается катышками. Также работаю с индивидуальными заказами. Могу связать только из синтетики, если есть аллегрия, или только из шерсти — когда хочется 100% натуральность.
Размер, цвета, фасоны — всё можно согласовать. Поддерживаю наличие актуальным на сайте, ВК и про инстаграмм пытаюсь не забывать — везде легко ищется @plauknits
Катерина Пласька к вашим услугам по созданию тёплых и уютных, весёлых и радостных вязаных аксессуаров на любой сезон ^_^ Утепляю и дарю радость, почитайте ОТЗЫВЫ
Хочешь купить из наличия или заказать индивидуальный дизайн?
✏ Напиши мне! telegram/whatsapp/viber ☎ +7 921 320 81 27
💌 https://vk.com/plau5ible
💌 katerina@plau5ible.ru
Все вязаные шапки, повязки, снуды, шарфы, комплекты, варежки и декор для дома в моем магазине — это ручная работа. Аксессуары есть в наличии https://vk.com/album-7573911_161255100 и могут быть доставлены в кратчайшие сроки.
Если товара нет в наличии и вы делаете индивидуальный заказ или повтор https://vk.com/album-7573911_183120650, срок изготовления составляет 1-2 недели в зависимости от загруженности после внесения 50% предоплаты.
- Московский, 18 — пятница, суббота, воскресенье в любое время по предварительной договоренности
- Седова, 11 — понедельник — четверг с 10:00 до 19:00 по предварительной договоренности
Товары из наличия:
- наличные или перевод на карту при примерке/доставке в Спб
- перевод на карту + стоимость доставки при отправке Почтой России.
Товары на заказ:
- предоплата 50% перед началом изготовления. Вторую часть + сумму за доставку оплачиваете после того, как я высылаю фото готового изделия или непосредственно при примерке/доставке в Спб.
Карта Сбербанка — 4276550020435866
Повязки и шапки для дредов и кос, заметка про нишевание продукта
Тема нишевания в предыдущей статье начата, но не раскрыта, а между тем она актуальна не только для канала на Дзене, но прежде всего для моих попыток заработать на рукоделии (всё-таки вязать урывками среди детей дома и на улице куда удобнее, чем писать).
Я внезапно осознала, что совершаю типичную ошибку многих мастеров: берусь за все подряд. И ладно бы, если это только в рамках хобби: новые интересы все же способствуют развитию умений и навыков, расширению кругозора. Но когда речь идет о продажах, конкретика и границы необходимы.
Человек, попадая в ваш магазин или профиль в социальных сетях, гораздо охотнее задержится в нем, если будет понимать, чем именно вы занимаетесь. Просто вязать на заказ не годится, у каждого изделия есть своя специфика и свои поклонники. Те, кому нравятся базовые кашемировые свитера с умеренным декором могут питать настоящее отвращение к ирландскому кружеву, и наоборот. И это нормально, их просто нужно разделить.
Я долго не могла определиться со своей целевой аудиторией и ходовым продуктом (с позиционированием, соответственно, тоже), поэтому при заполнении магазина на Etsy пошла от обратного. Посмотрела на собственные предпочтения и попыталась дать им определение. Так появились аксессуары и одежда в стиле Бохо. Мне показалось мало и не совсем точно. Так я добавила в описание магазина к богемной направленности этнические мотивы, фэнтези и поп-арт.
Однако так получилось, что больше половины моего ассортимента — это очень специфический товар, а именно головные уборы для тех, кто носит дреды и африканские косички. И далеко не все молодые люди с такой прической любят бохо.
Получается, я попала в очень узкую нишу, но совсем не позаботилась о том, чтобы обозначить ее и учесть нюансы работы с такой целевой аудиторией. Я просто-напросто не знаю своих потенциальных покупателей в этом сегменте.
Как так вышло? Легко! Мы скооперировались с подругой, создавшей эти головные уборы: она носила дреды и хорошо разбирается в теме, а еще любит вязать и не слишком — продавать товар в интернете. Я же вяжу очень медленно, но немножко поднаторела в работе с магазинами и социальными сетями. К тому же, ее изделия близки мне по духу, оформлению и интересам. Пазл сложился!
Но теперь надо пересмотреть позиционирование магазина и именно этих изделий и взаимодействие с целевой аудиторией.
Что будет сделано:
- Широкие специальные повязки будут вынесены из общей категории «Boho headbands» в отдельную — «Dreadbands».
- Также я подумываю сделать отдельной категорией шапки с незакрытой макушкой для высоких хвостов — «Ponytail beanies». Вот вам смешно, а в Америке это очень популярная тема.
- Оставлю пока адскую смесь из бохо, фэнтези, арт-стиля и этно в описании магазина, но со временем выберу что-то одно. Плавно перетекать из одного узкого стиля в другой вслед за веяниями моды — удобно (приоритет всё-таки заработок, а не творческие «хотелки», которые можно воплощать в рамках хобби, если время останется).
- Необходимо найти группы и страницы увлеченных носителей дредов и кос, чтобы познакомиться с ними, понять их, привлечь к себе внимание. Настроить таргетированную рекламу тоже не помешало бы.
- Подстроить ассортимент магазина и посты в соцсетях под интересы этой аудитории. Самой что ли заплестись попробовать? 🤭
Пока такие нехитрые пункты в планах на ближайшие дни.
Во втором магазине стоит та же проблема. Изначально я задумала его под весь электронный товар, какой умею делать. Это и описания, и схемы, и проектные тетради для скачивания. А потом фантазия понесла меня в мир раскрасок, постеров, тематических ежедневников, чек-листов, адвент-календарей.
Я ни одной задумки еще не воплотила в жизнь. Нужно выбрать приоритетное направление, а мне внезапно не хочется ограничивать себя только мастерами спиц и крючка, хочется делать простые и приятные вещи для всех. И погрузиться в тему тайм-менеджмента, баланса в жизни и планирования. Именно она актуальна для меня как никогда, особенно с приходом в нашу многодетную действительность школы.
Дело осложняется еще и тем, что муж (а он дизайнер), и так под завязку занят своей работой и проектами с видео. Я, конечно, и сама умею работать с пакетом Adobe, но последнее слово и итоговые правки всегда за ним, опытным профессионалом. Приходится ждать.
В общем, анализ и отсечение ненужного — наше все. Поскорее бы уже продажи уже!