Делаем бизнес на пряже самому

Вязание очень распространено как хобби, поэтому спрос на пряжу и другие сопутствующие товары для вязания всегда очень высок.

Чтобы организовать бизнес на пряже, надо открыть специализированный магазин, в котором будет большой выбор ниток, крючков, спиц и других товаров для вязания.

Рассмотрим, как раскрутить бизнес и избежать типичных ошибок в начале пути.

Кто покупает товары для вязания?

Товары для вязания сейчас популярны по многим причинам:

1. Это распространенное хобби, которым часто увлекаются женщины на пенсии. Они с удовольствием вяжут носочки и варежки внукам.
2. Многие домохозяйки увлекаются этим занятием, чтобы связать своими руками эксклюзивные красивые вещи для себя и своей семьи.
3. Есть еще категория покупательниц, которые вяжут вещи на заказ. Для них это источник дохода, поэтому пряжу они покупают в больших количествах. Оригинальные вязаные вещи всегда будут пользоваться спросом.

Сейчас бизнес на пряже еще не слишком широко распространен, и пока конкуренция незначительна. Это значит, что продажа товаров для вязания будет приносить хороший доход.

Конечно, нужно грамотно подойти к составлению бизнес-плана.

Как оформить бизнес?

Любой бизнес, связанный с торговлей, надо обязательно узаконить. Для этого нужно:

1. Узнать, какие документы необходимы для открытия магазина.
2. Зарегистрироваться в налоговой инспекции, а также зарегистрировать там кассовый аппарат.
3. Получить заключение пожарной инспекции и других регулирующих органов.

Чтобы открыть маленький магазин, достаточно зарегистрировать ИП. Если в дальнейшем планируется открыть несколько торговых точек, то лучше оформить ООО.

Как выбрать место?

Для торговли вполне подойдет небольшое помещение в 15-25 кв. м.

Что касается места, то здесь важно учитывать хорошую транспортную доступность и проходимость.

• Можно снять в аренду площадь в большом ТЦ с хорошей проходимостью.
• Отлично подойдет помещение с отдельным входом в цокольном этаже жилого дома.
• Считается удачным расположение рядом с детским садом или со школой.

Важно иметь большой ассортимент и торговое оборудование

Чтобы магазин был рентабельным, нужен большой выбор.

В магазине должны быть образцы из разных нитей.

Спрос на разные виды зависит от сезона.

Шерстяную пряжу хорошо покупают осенью и зимой, а синтетическую и смешанную – весной и летом.

Кроме этого, обязательно должны быть в ассортименте и другие сопутствующие товары:

• спицы и вилки;
• разные крючки и булавки;
• иголки и наперстки.

Необходимо приобрести торговое оборудование обычной комплектации:

• стеклянные стеллажи и полочки;
• электронные весы.

Весы нужны, так как пряжа продается не только в стандартных мотках, но иногда и на вес.

Желательно также оформить в магазине стенд или витрину, в которой можно выставить уже готовые связанные изделия.

Эти вещи послужат отличной рекламой, вызовут желание связать что-то самому, будут стимулировать продажи.

Чтобы организовать эту выставку, достаточно задействовать один стеллаж.

Реклама – двигатель торговли

Необходимо донести до населения информацию, что открылся новый магазин разнообразных товаров для вязания.

Новый бизнес обязательно надо разрекламировать:

1. Широко осветить в СМИ и газетах открытие специализированного магазина, объявить об акциях и скидках.
2. Напечатать яркие листовки и организовать их раздачу на улице.

Важно найти хороших поставщиков

Особенно хорошо покупают импортную пряжу – она считается более высококачественной. Имеет смысл напрямую договариваться с поставщиками за границей, что позволит снизить их закупочную оптовую цену.

Импортная продукция пользуется большой популярностью, поэтому ценник на товар можно сделать достаточно высоким.

Обычно требуется 1-2 продавца. Оплачивают труд работников по обычной схеме: оклад + определенный процент от выручки.

Хорошо, если продавцы сами умеют вязать, это позволит им давать консультации покупателям и проводить мастер-классы по вязанию.

Сколько составит ежемесячный доход?

В среднем каждая покупательница, увлеченная своим хобби, покупает в месяц на 1,5 тыс. рублей.

В месяц покупательниц бывает не меньше 300. Значит, ежемесячный доход составит в среднем 400 тыс. руб.

Какой нужен стартовый капитал?

При открытии небольшого бизнеса в сумму первых расходов войдут (в рублях):

• аренда помещения в среднем 15000-20000;
• купить весы, сделать стеллажи и полочки – 40000;
• оформить все документы – 20000;
• закупить первую партию товара – 200 000.

Первоначальные расходы в этом бизнесе составят 280 тыс. руб.

Также в ежемесячные расходы надо включить (в рублях):

• зарплату продавцу – 15000-20000;
• платежи за свет и воду – 2000-3000;
• непредвиденные расходы − 5000;
• обновление ассортимента − 70000;
• налоги – 10000.

Месячные расходы составят 100 тысяч рублей. Так как ежемесячный доход – 400 тысяч рублей, то получится 300 000 рублей чистой прибыли.

Сроки окупаемости первоначальных вложений тоже невелики – вложенные в этот бизнес деньги вернутся максимум за 3 месяца.

[stop] Грамотно составленный план по организации бизнеса на пряже избавит от неприятных сюрпризов и принесет отличную прибыль. [/stop]

Как писать продающие тексты для успешной продажи рукоделия

Когда на мои обучающие курсы приходят рукодельницы, то у них всегда вызывает множество вопросов тема создания продающих постов. Создать рукодельную работу огромный труд, но ведь ее еще нужно уметь грамотно описать.

Так как же писать продающие описания к рукодельным работам? Сегодня у нас в гостях Анна Карелина — хозяйка проекта «Сделай сам и отпусти свое хобби в онлайн» . Также у Анны есть свой сайт, на котором можно узнать ВСЁ о привлекательных описаниях и рекламных текстах для бизнеса.

И сегодня Анна научит нас, как писать продающие тексты для успешной продажи рукоделия.

Эти приёмы можно использовать не только для создания описаний к рукодельным работам, но и рекламы мастер-классов, описаний для групп в социальных сетях, для презентации в Интернете собственного бренда.

В моём понимании есть три основных составляющих привлекательных продающих описаний, которые отражаются в необходимости:

1. заинтересовать потенциального покупателя;
2. удовлетворить его любопытство;
3. предвосхитить возможные вопросы.

Разберу каждый из пунктов подробно, а в конце статьи выдам свой главный секрет по работе с продающими текстами различных форматов.

Как заинтересовать покупателя

Какой бы красивой ни была рукодельная работа, потенциальный покупатель должен понимать, для чего она ему нужна и как её использовать. Необходимо дать покупателю пару идей, почему покупка именно этой работы может быть выгодна для него.

Например, любая пряжа для вязания характеризуется составом, маркой и толщиной нити. Если в описании изделия ограничиться только этими характеристиками, неискушённому потенциальному покупателю будет совершенно непонятна ценность приобретаемого изделия.

Поэтому необходимо перейти от характеристик пряжи к её свойствам, а затем к выгодам от покупки изделия, выполненного из такого материала.

Например, качественная чистошерстяная пряжа хорошо греет, немного колючая на ощупь, кроме того пряжа именно этого конкретного производителя окрашивается вручную небольшими партиями. Что в этом интересного для покупателя? Какие выгоды для него несёт эта информация?

Можно сказать, что шаль, изготовленная из такой пряжи, не только украсит и согреет, но и за счёт раздражающего воздействия на кожу, снимет боль в спине. А из-за того, что пряжа окрашивается мелкими партиями, оттенки не повторяются и каждое изделие получается индивидуальным.

Описывая выгоды, можно добавить привлекательности, дав советы по использованию: «надеть на тонкую водолазку» или «носить в офисе в сильные морозы или межсезонье при выключенном отоплении».

Вот, что получилось у меня:

Или другой пример. Куклы в вальфдорфском стиле, это качественная, проверенная временем, многофункциональная игрушка, развивающая фантазию ребёнка. Однако многие потенциальные покупатели пройдут мимо этого странного названия и немного непривычного вида куклы, даже не поняв, какое выгодное предложение упустили.

Я бы обязательно внесла в описание ручной работы пояснение, что такое вальфдорфская игрушка и чем она полезна современному ребёнку.

Обрисовать выгоду в тексте можно разными способами. Это может быть небольшой яркий рассказ или эмоциональная история от лица самого мастера с описанием трудностей создания изделия. Или перечисление вопросов на актуальную для покупателя тему.

Итак, мы заинтересовали потенциального покупателя, и он уже думает: «О, а мне это надо, что же там дальше?».

Что внутри и сколько стоит?

Что обычно интересует нас вторым пунктом, когда мы понимаем, что предложение в принципе нам подходит? Скорее всего, цена!

Когда я пишу продающие описания на заказ, всегда стараюсь убедить мастера указать цену. Если стоимости нет, большая вероятность, что потенциальный покупатель, либо поленится задавать дополнительные вопросы и при большой конкуренции уйдёт к другому продавцу, либо подумает, что изделие очень дорогое и тоже уйдёт. В любом случае, мы теряем часть своих потенциальных покупателей.

Кстати, если факт указания цены всё-таки сильно напрягает, можно воспользоваться различными хитростями. Назвать цену от…, уточнить для какого материала (комплектации, сроков, объёмов) действует эта цена или сделать рассрочку.

Наравне со стоимостью необходимо предоставить покупателям исчерпывающую информацию о характеристиках изделия. Если в начале описания необходимо было преобразовать характеристики в выгоды – состав пряжи 100 % шерсть, значит, платок дарит вам приятное тепло, то сейчас нужны чёткие сведения: состав нити 100 % овечья шерсть.

Потенциальный покупатель уже понял, что это изделие ему интересно, теперь ему хочется узнать, что же конкретно и за какую цену он получит.

Необходимо учитывать, что интернет не даёт нам возможности потрогать предмет, визуально определить размер, ощутить его запах и вкус. Мы можем только увидеть на фотографии или прочитать!

Поэтому необходимо писать размер, цвет (не стоит надеяться на цветопередачу монитора – она у всех разная), вкус, запах (если это имеет значение), состав материала, ощущения при прикосновении – мягкость, гладкость твёрдость и прочее.

Отвечаем на вопросы

И вот наш почти уже покупатель понял, что предложение его устраивает, цена подходит, осталось лишь несколько вопросов. Как я это могу получить? Как ухаживать за изделием? Есть ли скидки? Какие гарантии?

Это будет небольшой блок информации, но хорошо, когда он есть в описании, чтобы потенциальный покупатель, не уходя от предмета покупки, нашёл ответы на свои вопросы.

Хочу отметить, что при создании продающего описания нет чёткого деления текста на пункты, о которых я рассказываю. Например, разделы «что внутри и сколько стоит» и «отвечаем на вопросы» тесно переплетены и не стоит искусственно их разделять. Самое главное, чтобы эта информация была отражена в тексте, а в каком порядке существенного значения не имеет.

Облегчаем покупку

В заключительном абзаце нашего описания поможем потенциальному покупателю сориентироваться в дальнейших действиях.

Если для заказа необходимо позвонить, то укажем номер телефона, если проще написать личное сообщение, то хорошо бы сразу дать активную ссылку.

Для заказа звоните по номеру телефона ХХХ или пишите личное сообщение и уже через несколько дней вы получите этот изысканный аксессуар в шикарной фирменной сумочке.

При создании некоторых описаний можно воспользоваться приёмом, ограничивающим возможность совершения выгодной покупки. Можно действовать как в настоящем супермаркете, где так популярны ограниченные во времени распродажи, лимитированные коллекции и эксклюзивные предложения:

«Закажите комплект до Нового года, получите доставку в подарок!»

«Кукла существует в единственном экземпляре и повтор не возможен»

«Эта цена установлена только на период новогодних каникул»

Несмотря на популярность таких способов, они до сих пор работают. Вспомним себя, всегда ли мы можем устоять против выгодного предложения?

Вспоминаем себя

И, наконец, мой главный секрет, который я использую при составлении описания ручной работы. Секрет основывается на фразе из предыдущего абзаца: «Вспомним себя…» и высказывании американского рекламиста Лео Барнетта, который почти 100 лет назад отметил, что для успешных продаж необходимо превратить себя в своего клиента! Хочу добавить: либо себя, либо хорошо знакомого человека.

Поэтому, чтобы описать свою работу было легко, чтобы находились нужные слова, которые складывались бы в эффективные предложения, представьте себе свою подругу и расскажите ей о своём предложении. Простым человеческим языком расскажите, чем хороша работа и как её можно использовать, почему имеет смысл купить именно у вас и как это сделать.

Ну, а если всё-таки у вас нет времени или желания разбираться в том, как написать продающие тексты для своих рукодельных работ, я с удовольствием помогу вам.

Ну и в завершении своей статьи хочу подарить вам, уважаемые читатели, 3 пошаговые инструкции по саморекламе для увеличения продаж рукодельных работ, с помощью которых вы сможете :

1. написать свои привлекательные описания
2. проверить качество продвижения своих рукодельных работ
3. сделать цепляющие фото без специального обучения и профессионального оборудования

Получить подарок от Анны Карелиной можно ЗДЕСЬ

Вступайте в мою группу ВКонтакте «Сделай сам и отпусти своё хобби в онлайн», получайте бесплатные продающие описания, публикуйтесь и рекламируйтесь в моем сообществе, а также заказывайте продающие описания для повышения продаж своего рукоделия!

Анна Карелина, автор проекта
«Сделай сам и отпусти своё хобби в онлайн»