Вязаные вещи, которые хорошо продаются на ярмарках

В последнее время многие рукодельницы задаются вопросами: я вяжу такие красивые вещи, а продаж мало? Я отстояла на ярмарке (выставке) и почти ничего не продала? А вот моя соседка продала очень много, хотя её вещи не такие красивые или качественные? Что я делаю не так?

По роду деятельности постоянно приходится бывать на ярмарках, рынках, фестивалях, выставках и т.д. Знакомлюсь с огромным количеством ремёсел и техник ручной работы, мастерами, продавцами, покупателями. Когда ты стоишь в одном ряду с другими мастерами и мимо тебя идет огромное количество людей, то факт успешности или неуспешности продаж (соответственно, востребованности работы мастера) на лицо. Сразу видно кто, что и сколько продает.

Выше Вы увидели две фотографии. Оба мастера принимали участие на бажовском фестивале 2017 года. На одной фотографии перед мастером вы видите много людей, на второй фотографии покупателей нет вообще, мастер даже отвернулся.

Говорит это об успешности мастера?

Первая мастерица, с шапками, продала на ярмарке в общей сложности почти на поядок (в 10 раз. ) больше, чем мастерица с шалями, паутинками и носками. По всей ярмарке ходили люди в красивых шапках викингов, злых птичек, перуанских индейцев, смешных лягушат, бородачей и т.д.

А вот классические шали, паутинки и носки практически не брали. Что интересно рядом со второй мастерицей, сидел устрашающего вида дядька из монголии, который торговал тёплыми носками из верблюжей шерсти — его носки улетали со скоростью света.

Ещё «через две палатки» одна девушка торговала шикарными пледами ручной работы. Там была как крупная, так и мелкая вязка, очень красивые и яркие рисунки (к сожалению, не смог подойти ближе, поэтому фото нет). Эти пледы тоже расходились на ура.

В 2018 году также на Бажовке ситуация с продажами была практически та же самая. Осенью 2018 года на казанской ярмарке — опять то же самое. Мастера «классической» вязки почти все сидят без продаж, они единичны, а мастера с новыми и яркими идеями, шапками, накидками, пледами и т.д. торгуют только шум стоит (но не все!).

Я сам считаю, что вязание своей актуальности не потеряло и не потеряет никогда, однако предпочтения людей в последнее время очень сильно меняются.

Если Вы хотите вязать для себя, роднях, знакомых, друзей и подруг — вяжите то, что хочется Вам — финансовый вопрос тут на втором плане.

Если же Вы хотите не только вязать, но и получать материальное удовлетворение от своего занятия, то в любом случае придется делать вещи, которые нравятся уже не Вам, а потребителю. И для этого, вязанные вещи должны быть:

• модными
• красивыми
• современными
• практичными
• яркими
• качественными
• обладать запоминающимся дизайном.

Итак, если связанная Вами вещь не соответсвует указанным критериям, что продажи не будут соответствовать Вашим ожиданиям.

Причем на первом месте часто стоит даже не мода и современность, а качество и практичность. Часто человек подходит к прилавку, увидев красивую вещь, восхищен ею, но не покупает, поскольку не видит её применения или увидел изъян в качестве (это вообще отдельная тема для нескольких статей, качество вещи ручной работы — очень серьёзный и актуальный вопрос).

Если говорить собственно о вещах, то активно продаются:

• дизайнесркие варежки;
• шапки и шарфы (комплекты — шапка+шарф)
• пледы
• кофты, свитера, пуловеры
• жакеты.

Если говорить по возрастным категориям, то процент продаж вязаных вещей примерно такой:

— 10% для мужчин, причём большинство мужчин на ярмарке активно сопротивляется уговорам жены о такой покупке для себя, вот же вредины :).

Я понимаю, что для каждого мастера, изготовленная его собственными руками вещь — самая лучшая, красивая и качественная, но в данной ситуации решает именно потребитель.

Если вы хотите зарабатывать, то помните, что именно потребитель голосует за своими деньгами — всё остальное не более чем вежливость.

Если Вы выложили в социальную сеть фотографию связанной Вами на продажу вещи и она набрала кучу лайков, репостов и восхищенных отзывов — это ничего не значит. Вообще ничего. Об успехе вашей работы может говорить только одно — её захотели купить и купили.

И ещё один момент. Я не претендую на истину в последней инстанции, просто выскажу свое личное мнение.

Всё — дизайн, цвет, яркость и т.д. — должно быть в меру.

Если вы хотите быть востребованным мастером вязания, не следует, вооружившись модными журналами сразу же творить произведения высокой моды. Людям, в большинстве своем это нафик не нужно.

На той же самой казанской ярмарке участвовала девушка, которая мнила себя великим кутюрье от вязания. Торговала она примерно вот такими вещами:

Стоит ли говорить, что «кутюрье» не продала ничего.

НИ ОДНОЙ вещи за ПЯТЬ ДНЕЙ.

Когда она собиралась в последний день из глухого бурчания, раздававшегося с её торгового местам можно было различить фразы: быдло. ничего не понимают. искусство. поеду в Москву. ещё узнают.

Интересно, на скольких ярмарках нужно пролететь, что бы до человека дошло, что он делает что-то не так?

Расскажите мне Ваши мысли по поводу сказанного — будет очень здорово побеседовать.

Другие статьи блога:

Подписывайтесь на канал, Вас ждет много интересных статей.

Где продавать вязаные изделия и что вязать на продажу?

Если вы вяжете для себя или на заказ, то наверняка задумывались о вязании на продажу. А может что-то связалось и разонравилось. Или, например, на заказ связалось и не выкупилось, заказчик заблудился и никак не найдет дорогу к мастеру.

Да, связать мы с вами можем, а вот продать свои вязаные изделия — далеко не всегда.

Что лучше вязать на продажу?

На продажу, как мне кажется, можно вязать всё, что угодно, но востребованность на вязаные изделия очень и очень разная.

Аксессуары

Аксессуары, такие как шапки, шарфы, снуды, перчатки, носки, пинетки, шали, палантины, продаются быстрее, чем кардиганы, свитеры, платья. Пряжи на аксессуары уходит меньше, чем на плечевые изделия, да и времени на вязание уходит не так много, если пересчитать его на 1 связанную единицу.

Шапка или варежки всегда будут дешевле вязаного кардигана или свитера, а значит продать такую вещь проще. И ещё — шапки, шарфы, снуды, варежки, носки — это все-таки расходники, которые быстро изнашиваются и чаще покупаются, практически каждый сезон, а иногда и несколько раз за этот период.

Однако, теплые вязаные аксессуары — товар сезонный, продать летом пуховый платок, варежки или палантин очень трудно, спрос на аксессуары начинается в лучшем случае в конце лета — начале осени. Значит для лета вам нужно предложить покупателю другой ассортимент вязаных изделий: майки, топы, туники, пляжные пледы, купальники.

Детский ассортимент вязаных изделий

На детские вещи — спрос круглогодичный, да и растут они быстро, не успеешь оглянуться, как уже из всего выросли. Требования к материалам для вязания детских вещей особый. Пряжа для детского вязаного гардероба должна быть гипоаллергенной и тактильно приятной.

Детские вещи покупаются гораздо чаще взрослых, поэтому их можно смело вязать на продажу.

Мужская и женская вязаная одежда

Плечевые вязаные изделия тоже можно продавать, но вязать их я бы стала только на заказ, на конкретного клиента, а никак не на продажу. Единичные предметы гардероба продавать сложно, да и не факт что тому, кому понравится, подойдет по размеру.

Вязаные игрушки

Многие мастерицы вяжут и продают только игрушки, и они неплохо продаются. Как говорила Госпожа Беладонна из мультика — «Детки плачут, родители платят!».

Продавать вещи, связанные на продажу легче, если у вас хороший ассортимент. Поэтому если вы вяжете, например, шапки, или варежки — их должно быть много, разных, из различных материалов, дорогих и дешевых. Всегда важно, чтоб у покупателя был выбор!

Где продавать вязаные изделия ручной работы?

Если 30 лет назад связаные вручную вещи можно было продать только на рынке, то сейчас мы с вами в этом вопросе никак не ограничены.

Продавать свои работы можно как в офф-лайн магазинах одежды и подарков, на рынках и выездных ярмарках, так и онлайн: через личный сайт или блог, в соцсетях или на платформах для продажи изделий хенд-мейд, и даже через доски бесплатных объявлений. Рассмотрим все эти площадки для продажи поподробнее.

1. Офф-лайн магазины . Чтобы продавать там свои вязаные изделия, вам придется договориться с владельцем магазина об аренде стеллажей для своих товаров, либо обсудить иные условия размещения, например за проценты с продаж. Будут продажи или нет — никто не знает, нужно пробовать. Главное, закрепить ваши отношения с магазином на бумаге, обговорить условия и ответственность обеих сторон, чтобы не попасть в неприятную историю, например, если ваш товар испортят или потеряют.

1. Выездные ярмарки и выставки-продажи. Как правило, участие в таких мероприятиях платное, за определенную сумму вам предоставляется торговое место и оборудование. Эти ярмарки чаще всего тематические, широко рекламируются и проводятся в многолюдных торговых и выставочных центрах. Это неплохой способ реализации хенд-мейда, но он требует приличных материальных и временных затрат: с тремя шапками на такое мероприятие не поедешь, придется успеть связать целую кучу этих самых шапочек на любой вкус и цвет, да и на оргвзнос и оформление своего стенда тоже придется потратиться. А окупится ли сие мероприятие, или нет — никому не известно.

3. Площадки для продажи изделий ручной работы. Самая известная в России площадка для реализации такой продукции — Ярмарка Мастеров, или попросту, как говорят местные завсегдатаи, Яма. Этот ресурс вы найдете без труда, достаточно вбить название в любой поисковик. Зарегистрироваться и создать свой интернет-магазин на Яме не трудно, если вы владеете базовыми навыками пользования персональным компьютером. До 3 работ мастер может разместить на продажу бесплатно, а если вы хотите «виртуальную витрину» побольше — придется заплатить, да и функций у платного аккаунта значительно больше. Начинающим мастерам продавать свои работы поначалу тяжело, в первую очередь, из-за отсутствия отзывов. Но, как говорится, дорогу осилит идущий, и если вы захотите развиваться в этом направлении, то у вас всё получится, хоть и не сразу. Аудитория там целевая, да и мастера друг у друга частенько что-то покупают. Вложения в такой интернет-магазин — минимальны, а отдача может быть быть как очень маленькой, так и значительной. Европейский аналог Ямы — ресурс Etsy, можно попробовать себя и там, но начать лучше всё же с русскоязычного ресурса.

4. Личный сайт или блог. Ваш сайт или блог запросто может стать «виртуальной» мастерской или магазином, где вы сможете принимать заказы или продавать готовые вязаные изделия. Конкуренция здесь тоже высокая, поэтому о продвижении сайта или блога нужно думать иногда даже больше, чем о вязании. Я уж не говорю о том, что если вы сами не владеете навыками сайтостроения, то придется платить специалистам по разработке и маркетингу.

5. Аккаунт в соцсети. Очень динамичное и перспективное направление, с наименьшими материальными вложениями, а то и вообще без них. Очень многие вязальщицы продают свои работы в Инстаграмм, через личные аккаунты и группы в соцсетях: ВКонтакте, Фейсбук, Одноклассники, некоторые мастерицы заводят канады на Ютубе, на Яндекс.Дзен.

Можно продавать во всех соцсетях сразу, а можно сосредоточиться на одной. Главное — развивать свой аккаунт, обрастать подписчиками и суметь заинтересовать потенциального клиента.

С моей точки зрения, самая подходящая для этих целей соцеть — инстаграмм. Там и витрину можно создать, и аккаунт развить можно бесплатно, пользуясь хэш-тэгами.

Чем больше у вас будет подписчиков, тем выше шансы наладить продажи.

Важно! Хорошие качественные фото — залог высоких онлайн-продаж! Если вы не умеете фотографировать, придется учиться, ведь никто не захочет покупать скомканный свитер, сфотографированный на фоне старенького кресла или ковра.

6. Доски бесплатных объявлений . Многие продают своё вязание через Авито или Юлу, хотя лично я считаю это направление самым неперспективным. Публика там специфичная, особенно на Юле, покупатели ищут товары за копейки, или вовсе даром.

В заключении, хочу подытожить: какой бы способ реализации своих вязаных творений вы не выбрали, придется многому научиться. Помимо материальных вложений, необходимо будет запастись временем, научиться вести переговоры с покупателями и арендодателями, а также освоить базовые приемы фотографии и интернет-серфинга. Помните, чаще всего продать гораздо сложнее, чем связать.

Спасибо, что дочитали мои размышления до конца!

Буду рада, если подпишетесь на мой Вязание-блог!

Буду благодарна, если в комментариях поделитесь своим опытом продажи вязаных изделий. Думаю, всем будет очень интересно!

Какие вязаные изделия хорошо продаются на ярмарках ручной работы

Если вы ждёте, что я точно скажу: «Делайте вот это, это и это» и у вас будут потрясающие продажи. Нет. Такого я никогда не смогу сказать. А всё по одной очень простой причине:

на самом деле покупают все вязаные вещи!

Спокойно берут и платья, и шарфы, и палантины. носки, шапки, варежки. да практически всё покупают. Абсолютно!

Вы можете возразить: «Чушь написал, я вяжу и у меня ничего не берут!»

Согласен, такое вижу очень часто. Сидит мастерица за своим столом и откровенно скучает. Мимо идёт людская толпа, даже подходят, смотрят, цену спрашивают, а продаж нет.

Не важно, что и как вы вяжете, совершенно не важна цена (на каждую вещь есть свой покупатель) важно другое:

как вы продаёте свои творения и как выглядят (насколько свежо, стильно, необычно) связанные вами вещи.

Давайте поясню. Начнём с «как продавать».

Несколько лет назад мы принимали участие в выставке-ярмарке изделий ручной работы в Арт-галерее Казани. Напротив нас стояла чудесная мастерица, небольшой отдел которой был завален красивыми, тёплыми, толстыми носками, варежками, шарфами.

Все вещи ручной вязки. Всё связано ею собственноручно. В первый день продаж было примерно 0. Во второй день она снизила цены, но продаж было ровно столько же. За всё время ярмарки она смогла продать не более пяти пар своих изделий.

Зато через два отдела, прямо в проходе стоял с вязаными изделиями мужичок лет пятидесяти. Перекуп. Все вещи он купил оптом в районе Кисловодска. Зато всем своим покупателям (а вещи его стоили даже чуть подороже) он с шутками и прибаутками вешал лапшу на уши, что они сделаны вручную в Монголии:

— Носки связаны вручную монгольскими бабушками!

— Все они из шерсти молодых верблюдиц!

— Сваляны на бедрах молоденьких монгольских девушек!

В общем подходи, налетай, много выбирай — скидку получай. За всё время работы выставки-ярмарки он продал.

ровно всё, что у него было.

Настолько здорово у него был подвешен язык, что мимо не прошёл ни один посетитель.

Перекуп был продавец от бога! И мастерица, которая торговала уникальными, душевными вещами оказалась в его тени.

Раскрою небольшую тайну: в нашей мастерской художественного стекла продажами занимается Наталья. Все вещи делаем мы вместе, но когда дело доходит до продаж моя роль сводится к одной очень простой функции: принеси-подай, иди отсюда — не мешай. И всё только потому, что она тоже продавец от бога. Я стою рядом, улыбаюсь, рекомендую, советую, помогаю, но «продажник» из меня никудышный.

И второй пример. Как выглядят (насколько свежо, стильно, необычно) связанные вами вещи.

Тут всё немного сложнее. Не секрет, что люди сегодня избалованы предложением. Товаров так много, а денег у людей так мало, что продавцы просто из кожи лезут, лишь бы уговорить людей расстаться с деньгами. Это труднее сделать вдвойне, когда речь идёт об изделиях ручной работы.

Чтобы покупатель отдал деньги мастеру, нужно одно: вещь должна вызывать «Вау-эффект!». То есть выглядеть так, что покупатель скажет про себя «Ёшки-матрёшки! Как круто!» и его рука сама потянется к кошельку.

Несколько лет назад на Бажовском фестивале одна из мастериц-вязальщиц просто порвала все продажи. Она вышла торговать с очень красивыми шапками. Вроде бы жара, не сезон, но с её шапками ходила вся ярмарка. Дети, папы и мамы, дедушки и бабушки толпой шли в шапках бородатых викингов, злых птичек, единорожков, рыцарей и т.д.

Шапки вызывали у людей тот самый вау-эффект.

Это было ново и свежо!

Уровень продаж просто зашкаливал. За год мастерица собрала по области просто золотую дань.

Поняв, что это «золотое дно», некоторые мастерицы, которые стояли рядом с обычными шапками, носками, варежками и шарфами на следующий год вышли торговать такими же шапками. Как вы понимаете, доход от продажи шапок поделился между несколькими мастерами, и, в целом, оказался уже не таким впечатляющим. А через год эти шапки делали уже человек 5 или 6. Ещё через год такие шапки стали продавать даже на Али. «Золотая жила» закончилась буквально за два-три года.

Беда вязания в том, что практически всё можно скопировать и быстро растиражировать.

Что в итоге? Всё просто!

Как только мастерица выходит на ярмарку с тем, чего нет у других, что бросается в глаза, что вызывает восхищение — продажи растут. А вообще, подмечено, что хорошо берут авторские тёплые носки, варежки, шапки, снуды. Всё остальное покупается на ярмарках намного реже — в основном делается на заказ для уже «подготовленных» клиентов. Хотя вы и сами всё про это знаете.