Повязки и шапки для дредов и кос, заметка про нишевание продукта
Тема нишевания в предыдущей статье начата, но не раскрыта, а между тем она актуальна не только для канала на Дзене, но прежде всего для моих попыток заработать на рукоделии (всё-таки вязать урывками среди детей дома и на улице куда удобнее, чем писать).
Я внезапно осознала, что совершаю типичную ошибку многих мастеров: берусь за все подряд. И ладно бы, если это только в рамках хобби: новые интересы все же способствуют развитию умений и навыков, расширению кругозора. Но когда речь идет о продажах, конкретика и границы необходимы.
Человек, попадая в ваш магазин или профиль в социальных сетях, гораздо охотнее задержится в нем, если будет понимать, чем именно вы занимаетесь. Просто вязать на заказ не годится, у каждого изделия есть своя специфика и свои поклонники. Те, кому нравятся базовые кашемировые свитера с умеренным декором могут питать настоящее отвращение к ирландскому кружеву, и наоборот. И это нормально, их просто нужно разделить.
Я долго не могла определиться со своей целевой аудиторией и ходовым продуктом (с позиционированием, соответственно, тоже), поэтому при заполнении магазина на Etsy пошла от обратного. Посмотрела на собственные предпочтения и попыталась дать им определение. Так появились аксессуары и одежда в стиле Бохо. Мне показалось мало и не совсем точно. Так я добавила в описание магазина к богемной направленности этнические мотивы, фэнтези и поп-арт.
Однако так получилось, что больше половины моего ассортимента — это очень специфический товар, а именно головные уборы для тех, кто носит дреды и африканские косички. И далеко не все молодые люди с такой прической любят бохо.
Получается, я попала в очень узкую нишу, но совсем не позаботилась о том, чтобы обозначить ее и учесть нюансы работы с такой целевой аудиторией. Я просто-напросто не знаю своих потенциальных покупателей в этом сегменте.
Как так вышло? Легко! Мы скооперировались с подругой, создавшей эти головные уборы: она носила дреды и хорошо разбирается в теме, а еще любит вязать и не слишком — продавать товар в интернете. Я же вяжу очень медленно, но немножко поднаторела в работе с магазинами и социальными сетями. К тому же, ее изделия близки мне по духу, оформлению и интересам. Пазл сложился!
Но теперь надо пересмотреть позиционирование магазина и именно этих изделий и взаимодействие с целевой аудиторией.
Что будет сделано:
- Широкие специальные повязки будут вынесены из общей категории «Boho headbands» в отдельную — «Dreadbands».
- Также я подумываю сделать отдельной категорией шапки с незакрытой макушкой для высоких хвостов — «Ponytail beanies». Вот вам смешно, а в Америке это очень популярная тема.
- Оставлю пока адскую смесь из бохо, фэнтези, арт-стиля и этно в описании магазина, но со временем выберу что-то одно. Плавно перетекать из одного узкого стиля в другой вслед за веяниями моды — удобно (приоритет всё-таки заработок, а не творческие «хотелки», которые можно воплощать в рамках хобби, если время останется).
- Необходимо найти группы и страницы увлеченных носителей дредов и кос, чтобы познакомиться с ними, понять их, привлечь к себе внимание. Настроить таргетированную рекламу тоже не помешало бы.
- Подстроить ассортимент магазина и посты в соцсетях под интересы этой аудитории. Самой что ли заплестись попробовать? 🤭
Пока такие нехитрые пункты в планах на ближайшие дни.
Во втором магазине стоит та же проблема. Изначально я задумала его под весь электронный товар, какой умею делать. Это и описания, и схемы, и проектные тетради для скачивания. А потом фантазия понесла меня в мир раскрасок, постеров, тематических ежедневников, чек-листов, адвент-календарей.
Я ни одной задумки еще не воплотила в жизнь. Нужно выбрать приоритетное направление, а мне внезапно не хочется ограничивать себя только мастерами спиц и крючка, хочется делать простые и приятные вещи для всех. И погрузиться в тему тайм-менеджмента, баланса в жизни и планирования. Именно она актуальна для меня как никогда, особенно с приходом в нашу многодетную действительность школы.
Дело осложняется еще и тем, что муж (а он дизайнер), и так под завязку занят своей работой и проектами с видео. Я, конечно, и сама умею работать с пакетом Adobe, но последнее слово и итоговые правки всегда за ним, опытным профессионалом. Приходится ждать.
В общем, анализ и отсечение ненужного — наше все. Поскорее бы уже продажи уже!
Как вязать шапку с дредами
Сообщения: 395
Зарегистрирован: 10.03.2009
| привет всем! На форуме первый раз, хотел бы найти общий язык с админами. Мама от нечего делать (домохозяйка) вяжет шапки для меня (и не только шапки), и я тут подумал, почему люди идут и тратят немаленькие суммы на шапки для дред и не для дред ? вообщем предлагаю мамой вязаные шапочки, не солить же их стоимость всех шапок по 550 р, что больше чем в два раза дешевле в расташопе а уж темболее где либо в другом интернет магазине |
Дред-ветеран
Сообщения: 175
Зарегистрирован: 19.07.2008
Откуда: под МСК
| ассортимент не ахти _________________  |
Дред-ветеран
Сообщения: 395
Зарегистрирован: 10.03.2009
по мере «покупки» будет пополняться | |||
Дред-говорун =)
Сообщения: 2889
Зарегистрирован: 31.10.2008
Откуда: Москва
| В любом случае мама молодец) Шапок бы с более нейтральными цветами (кжз конечно крутые,но избито,на арбате таких полно) бежевых,или типа хаки. в расташопе такие есть,но заказывать от туда конечно..( _________________ Плету дреды в Москве. VK: https://vk.com/nattydreadlocks IG: https://www.instagram.com/dreadsmoscow/ Tel: +79150277869 (sms| whats up) Telegram: @Inisurvive   |
Дред-ветеран
Сообщения: 395
Зарегистрирован: 10.03.2009
| уже заказал купить хлопковую и шерстяную пряжу нейтральных цветов, может и вам достанеться |
Дред
Сообщения: 51
Зарегистрирован: 11.02.2009
| правильно,я тоже не ношу покупные береты,знакомых,кто вязать умеет прошу) только ЭТА тема тот же магазин))) |
Дред-говорун =)
Сообщения: 2889
Зарегистрирован: 31.10.2008
Откуда: Москва
| Still Тебе повезло,что есть друзья,которые вяжут) У меня нет таких( но 550руб не так уж и много учитывая еще цену материала) _________________ Плету дреды в Москве. VK: https://vk.com/nattydreadlocks IG: https://www.instagram.com/dreadsmoscow/ Tel: +79150277869 (sms| whats up) Telegram: @Inisurvive |
дред-локо
Сообщения: 516
Зарегистрирован: 15.07.2005
| могу свою шапку-кепку продать(ибо дредов теперь нет) рублей за 600, вдруг кому интересно фото вот Последний раз редактировалось: Ras Misha (Вт Апр 07, 2009 1:47 pm), всего редактировалось 1 раз |
Дред
Сообщения: 51
Зарегистрирован: 11.02.2009
| In_bloom не друзья,знакомые,мам/бабушек,они ж почти все вязать умеют(если ни сами родственники))) и,хоть и выходит дешевле 550-ти рублей,дело то не в цене,а в том что сам выбираешь расцветку и тп)) прост уверен,что у 90% народа с форума найдутся знакомые,которые именно ИМ свяжут) и покупать готовый берет не надо)) |
Дред-говорун =)
Сообщения: 2889
Зарегистрирован: 31.10.2008
Откуда: Москва
| ну вот..они им и вяжут. мне-то никто не свяжет. _________________ Плету дреды в Москве. VK: https://vk.com/nattydreadlocks IG: https://www.instagram.com/dreadsmoscow/ Tel: +79150277869 (sms| whats up) Telegram: @Inisurvive |
Дред-говорун =)
Сообщения: 1239
Зарегистрирован: 17.01.2009
Откуда: МОСК
| а самим слабо? не так уж и труЪдно я вот начала вязать ещё до дред. в предвкушении, так сказать..ща закончу — буду рассекать в сэлф-хэнд-мэйд-кэп. и цвета выбираешь сам, и форму. короче однозначно лучче всего. а уж как нервы успокаивает (у кого напряжены) _________________ Понять женскую логику легко, достаточно научиться играть в бильярд кубиками. Образование мне не поможет. Каждый раз, когда я что-то запоминаю, это что-то занимает место, выпихнув из мозгов что-нибудь ещё.
|
Дред-ветеран
Сообщения: 395
Зарегистрирован: 10.03.2009
ну елси так хочеться, напиши мне какую хочешь шапку, а мама свяжет цены главное не кусаються | |||
Дред-говорун =)
Сообщения: 2889
Зарегистрирован: 31.10.2008
Откуда: Москва
а у меня наобарот!нервы только расшатываются больше от этих ниток,спиц | |||
Дред-ветеран
Сообщения: 954
Зарегистрирован: 25.10.2007
Откуда: г.москва
| In_bloom как я тебя понимаю меня всегда эти вышивкеи, нитки, пришивание пуговиц ужасно напрягало))) _________________ Встал поутру, умылся, привел себя в порядок — и сразу же приведи в порядок свою планету. * Антуан де Сент-Экзюпери. Маленький принц |
Дред-ветеран
Сообщения: 140
Зарегистрирован: 21.12.2007
Откуда: Брацлав, Винницкая обл.
| RastaEmil мама стараетса вяжет тебе шапки, что бы ты не простудился, а ты их продаёш( а потом маме говориш, что загубил где-то _________________ |
Дред-ветеран
Сообщения: 395
Зарегистрирован: 10.03.2009
| мама в курсе что я их продаю |
Дред-говорун =)
Сообщения: 1061
Зарегистрирован: 08.12.2007
Откуда: Москва, ЮАО
| а я никогда не умела вязать, не получалось( _________________ Как ни визжи- не выйдет Джанис Джоплин.. (с)  |
Дред-ветеран
Сообщения: 395
Зарегистрирован: 10.03.2009
| сезон чтоли закончился?(( |
Дред-говорун =)
Сообщения: 2889
Зарегистрирован: 31.10.2008
Откуда: Москва
| RastaEmil ну да) я же писала) если б осень была. _________________ Плету дреды в Москве. VK: https://vk.com/nattydreadlocks IG: https://www.instagram.com/dreadsmoscow/ Tel: +79150277869 (sms| whats up) Telegram: @Inisurvive |
Дред-ветеран
Сообщения: 395
Зарегистрирован: 10.03.2009
| вот щас у мамы заказал хлопковые нитки, разных цветов, посмотрим что получиться |
Дред-говорун =)
Сообщения: 1239
Зарегистрирован: 17.01.2009
Откуда: МОСК
 вот, что вышло. шапка » селф-хенд-мейд » на работе в ней хожу. хотя из Х\Б ниток — жарко всё равно..так что дома и на улице хожу без ничего — тем более от постоянного ношения повязки (носила вначале) и шапки по бокам и спереди локи стали срастаться у корней. а рвать больно. _________________ Понять женскую логику легко, достаточно научиться играть в бильярд кубиками. Образование мне не поможет. Каждый раз, когда я что-то запоминаю, это что-то занимает место, выпихнув из мозгов что-нибудь ещё.
|
Дред-ветеран
Сообщения: 739
Зарегистрирован: 19.08.2007
Откуда: Finland
| Yuriko , а че такая фотка крупная? не видно же нихера Хотелось шапку заценить. _________________  |
Дред-говорун =)
Сообщения: 1239
Зарегистрирован: 17.01.2009
Откуда: МОСК
| ну блин. телефоном патамушта. а фотика нету..был один мальчик — обещался нафотать меня..так до сих пор идёт. уже месяц наверное. да хрен с ним. с лимоном. вотъ..мож, это поможет. там правда наушники — я про них и забыла..всё время в них хожу (даже сплю — правда не в этих, а в беспроводных)  _________________ Понять женскую логику легко, достаточно научиться играть в бильярд кубиками. Образование мне не поможет. Каждый раз, когда я что-то запоминаю, это что-то занимает место, выпихнув из мозгов что-нибудь ещё.
|
Дред-говорун =)
Сообщения: 1239
Зарегистрирован: 17.01.2009
Откуда: МОСК
| вот, кто там желал вблизи шапку рассмотреть? первые две полоски (красная и жёлтая) — они поуже и длинные, оставлены «хвостами» для завязки Образование мне не поможет. Каждый раз, когда я что-то запоминаю, это что-то занимает место, выпихнув из мозгов что-нибудь ещё.
|
Нуб
Сообщения: 1
Зарегистрирован: 07.05.2010