Как открыть курсы по рукоделию: пошаговое руководство

На курсах можно отлично зарабатывать — например, резидент ACCEL Вера Черневич учит печь пряники и получает больше 450 000 руб. с первого месяца. Сегодня расскажем, как открыть курсы по рукоделию: с чего начать, почему важно выбрать узкую нишу, как привлечь первых покупателей.

Выберите нишу

Ниша — то, о чем именно будете рассказывать: например, о бисероплетении или макраме. Лучше выбрать что-то одно: людей, которым интересны все направления рукоделия, очень мало. Редко можно встретить человека, который одинаково хорошо вяжет, делает бумажные фигуры, занимается резьбой по дереву и скрапбукингом. Если выберете что-то одно, сможете предоставить максимум полезной информации и точнее «попадете» в целевую аудиторию — тех, кто теоретически может купить ваш курс.

Можно сузить тему еще больше: рассказывать не о направлении в целом, а об изготовлении конкретного предмета. Например, вместо курса по бисероплетению в целом можно научить делать букет цветов из бисера.

Если выбрать слишком общую тему — например, включить в программу модули про шитье, вязание, валяние — есть определенные риски:

• целевая аудитория не купит продукт, потому что увидит множество неинтересных модулей;
• придется сильно увеличить время прохождения курса, чтобы рассказать обо всем;
• не сможете предоставить полезную информацию по всем направлениям, и покупатели останутся недовольны.

Выбирайте любую узкую нишу: главное, чтобы тема была вам интересна, и вы сами были экспертом в ней. Иначе вы не сможете научить людей чему-то. Если тема интересна, но вы не обладаете должными навыками, можно найти эксперта: того, кто будет рассказывать, показывать, объяснять.

Выберите форму обучения

Курсы можно проводить оффлайн и онлайн.

Оффлайн-курсы придется вести самостоятельно или искать эксперта в вашем городе. Нужно будет арендовать помещение для проведения уроков. Уйдет много времени на поиск целевой аудитории. Если живете в небольшом населенном пункте, можете вообще не найти достаточного количества учеников. Чем меньше город, тем меньше шанс найти себе учеников.

Онлайн-курсы выгоднее. Вам не придется искать помещение: можно обучать клиентов из дома. Кроме того, значительно расширится зона поиска целевой аудитории: человек из любого города сможет купить ваш курс. Можно согласовать время занятий так, что всем будет удобно: и вам, и ученикам, или продавать материалы отдельно — покупатели будут изучать их индивидуально, в свободное время.

Подумайте о формате

Есть множество разных форматов курсов. Например, можно:

• записать обучающие материалы — пошаговые мастер-классы или схемы — и продавать их каждому клиенту;
• добавить к урокам экзамены и тесты — например, интерактивный тест либо «дипломную работу», когда ученики должны будут показать, что у них получилось;
• набрать поток учеников и проводить обучающие мастер-классы;
• автоматизировать систему — создать личный кабинет для каждого ученика и запустить интерактивное обучение с экзаменами по каждому модулю;
• набрать несколько клиентов, предоставить им стандартные материалы и личные консультации по 1 — 2 часа в неделю.

Чаще всего срабатывает смешанный формат: такой, в котором ученики не только получают знания, но и тренируют навыки — например, отвечают на простые вопросы или сразу делают какую-то поделку.

Выбирайте формат, отталкиваясь от ниши. Например, если учите, как создать конкретную вещь, подойдут пошаговые видео и схемы. Если уделяете особое внимание каким-то техникам, можно использовать обучающие материалы.

Выберите площадку

Можно просто нарисовать схемы, записать видео, написать текст и высылать материалы каждому ученику архивом. Или загрузить их в облачное хранилище и открывать доступ покупателям по ссылке. Это подходит простым курсам — например, в которых учите делать конкретную вещь.

Для более сложных форматов — тех, где нужно проводить вебинары, проверять знания, общаться с учениками — лучше использовать специальные площадки. Мы рекомендуем GetCourse. В отдельном обзоре рассказали, почему выбрали именно этот сервис и чем он поможет начинающим преподавателям.

Напишите программу обучения

Теперь пора заняться самим курсом. Напишите тезисы — о чем и в какой последовательности будете рассказывать. Так будет легче создавать структурированный курс.

Потом раскройте тезисы — запишите несколько видео, подготовьте план 2–3 вебинаров или нарисуйте схемы в зависимости от того, какой формат обучения вы выбрали. Если обучаете людей «вживую», оставьте время для вопросов, чтобы ученики могли пообщаться с вами.

Учтите два нюанса:

• Во время прохождения курса оставьте ученикам возможность сразу освоить полученные знания на практике — например, в конце одного из модулей попросите сделать простую поделку. Это покажет, что вы заботитесь о клиентах. А еще вы сможете указать ученикам на явные ошибки, если они сделают их.
• Уделите время продаже. Если позиционируете рукоделие как возможность заработать, сразу расскажите, где и как можно продавать поделки. Можно дать ссылки на конкретные ресурсы или предложить купить отдельный курс по продаже товаров.

Выберите организационно-правовую форму

Чтобы работать честно и платить налоги, можно открыть ООО или ИП. Если открывать ООО, связанное с образовательной деятельностью, придется оформлять лицензию, разрешения и кучу других бумаг. ИП открыть легче — в отдельной статье мы рассказали, почему это так и что сделать, чтобы стать индивидуальным предпринимателем.

Работать без регистрации мы не советуем. Штраф за незаконную предпринимательскую деятельность может достигать 300 000 руб. или всего дохода за 2 года.

Привлеките первых учеников

Сначала создайте посадочную страницу: например, лендинг для одного курса, группу в социальной сети или многостраничный сайт для нескольких курсов. На посадочной странице расскажите, чему будете учить, какой формат курса, к чему придут ученики в результате. Можете показать часть программы или ее план, показать свою экспертность или экспертность преподавателя — это станет для целевой аудитории дополнительной мотивацией купить материалы.

Привлекайте аудиторию: контекстной рекламой, email-рассылкой по собранной базе, таргетированной рекламой, рекламными постами в сообществах или по другим каналам.

Выбирайте способ продвижения в зависимости от посадочной страницы: например, лендинг лучше рекламировать контекстными объявлениями, группу в социальной сети — постами в других сообществах или таргетированной рекламой. Можете использовать сразу несколько каналов продвижения, чтобы собрать больше трафика и получить больше клиентов.

Обязательно следите за тем, сколько тратите на рекламу. Чтобы получить прибыль, нужно тратить на привлечение одного ученика меньше, чем стоит курс.

Ваша прибыль напрямую зависит от количества клиентов, стоимости материала и суммы, которую вы потратите на рекламу. Например, если курс стоит 1 000 руб., а на привлечение одного ученика вы тратите 800 руб., чистая прибыль составит 200 руб.. Чтобы заработать хотя бы 20 000 руб., придется привлечь 100 покупателей. Поэтому чем меньше вам обходится привлечение одного ученика, тем лучше.

Как открыть курсы по рукоделию

1. Выберите нишу. Чем она уже — тем лучше: больше шанс попасть в целевую аудиторию и получить лояльных учеников.
2. Выберите форму обучения. Оффлайн требует аренды помещения и отнимает много времени на поиск учеников. Онлайн выгоднее — не нужно снимать мастерскую, можно искать учеников по всей стране.
3. Подумайте о формате. Выбирайте его, исходя из ниши: например, используйте видео и обучающие схемы или вебинары вместе с экзаменами.
4. Выберите площадку. Если у вас сложное обучение с интерактивными тестами, экзаменами или консультациями, используйте специальные сервисы. Мы рекомендуем GetCourse.
5. Напишите программу обучения. Запишите тезисно план и создайте видео, схемы, подробную структуру выступления.
6. Выберите организационно-правовую форму: ООО или ИП. Если хотите меньше оформлять документы, становитесь индивидуальным предпринимателем.
7. Привлеките первых учеников. Создайте посадочную страницу и запустите рекламу, но так, чтобы стоимость привлечения клиента не превышала цену на курс.

В ACCEL мы предоставляем пошаговые инструкции, сопровождаем на каждом этапе, приводим к результату. Например, онлайн-школа декоративно-прикладного искусства принесла владелице 1,2 млн руб. при ежемесячных затратах на рекламу до 25 000 руб. А Лада Христенко — основатель школы лоскутного шитья — заработала больше 1,3 млн руб. за 4 потока обучения. Регистрируйтесь на бесплатный вебинар — поможем открыть курсы и заработать на них.

Как открыть свою школу вязания

Вязание сейчас из хобби ограниченного круга людей, превратилось во всеобщее увлечение. Не только домохозяйки теперь берут в руки спицы и пряжу, но и деловые женщины, и даже знаменитости.

Для кого-то вязание – единственный способ одеть себя и свою семью, для кого-то – просто приятное времяпрепровождение, а для кого-то – возможность успокоить нервы после напряженного дня.

Бизнес идея организации курсов вязания в данный момент очень актуальна. Особенно в городах, где подобная услуга еще не предоставляется. И таких, надо сказать, достаточно много.

Чаще всего можно встретить курсы кройки и шитья. А вот вязание почему-то остается незамеченным предпринимателями.

Вам необходимо будет найти помещение, в котором удобно разместится некоторое количество учащихся. Сколько групп вы сможете одновременно обучать, зависит от размеров вашего стартового капитала.

Если вы имеет хорошие знания в области вязания, то можете сами выступать в качестве педагога, но на много групп вас не хватит. Поэтому придется нанимать преподавателей дополнительно.

Но на начальном этапе вы вполне можете обойтись и своими силами. В этом случае оптимальный вариант – сделать три или четыре группы и обучать в разные часы три раза в неделю. А другие четыре группы будут обучаться в оставшиеся три дня, воскресенье – выходной.

Обязательно нужно заранее продумать план занятий. Ведь техник вязания существует великое множество. Составьте конкретную программу обучения, которая была бы интересна начинающим вязальщицам.

Никакого особого оборудования покупать не придется. Достаточно создать уютную атмосферу в кабинете для занятий. Скорее всего, мягкие кресла будут лучше вписываться в интерьер, чем обыкновенные стулья, кроме того, на них и вязать удобнее.

Подготовьте наглядный материал – это могут быть схемы, фотографии, распечатки из Интернета и так далее. Кстати, купите хотя бы один компьютер – он всегда пригодится в работе.

Что касается персонала, то на первых порах вы можете обойтись собственными силами. Потом, возможно, придется нанять педагогов, которые будут являться опытными вязальщицами. Но мало уметь вязать, нужно еще и уметь объяснить, показать, научить.

Не забудьте про рекламу. Она очень важна для вас. Необходимо дать объявления в газеты, раздавать листовки на улицах, возможно, там, где большое скопление женщин (у женской консультации, на рынках).

Бизнес идея курсов вязания сейчас вполне осуществима. При этом подобное начинание может приносить стабильный доход.

«Не бабушки» — шедевры на кончиках спиц: как открыть курсы вязания с нуля

Основные тезисы интервью:

• Вид деятельности: обучение вязанию, продажа сопутствующих аксессуаров
• Местонахождение бизнеса: Казахстан, г. Караганда
• Род занятий до начала предпринимательства: преподаватель биологии на английском языке
• Дата начала предпринимательской деятельности: 15 октября 2015 года
• Организационно-правовая форма ведения бизнеса:ИП
• Размер первоначальных инвестиций: 26 000 тенге (4700 рублей)
• Источник первоначального капитала: собственные накопления
• Срок окупаемости инвестиций: первые полгода работы
• Формула успеха:«Любимое хобби и должно стать вашей работой!

Татьяна, как родилась идея создания школы вязания?

Каких-то специальных планов по созданию школы не было. Я вязала для себя, просто выкладывала работы в инстаграме, а потом мне начали заказывать какие-то изделия. Постепенно меня стали знать всё больше и больше людей — многие просили научить их вязать. За плечами у меня уже был 10-летний стаж преподавателя, и подумалось: «А почему бы и нет?».

15 октября 2015 года подвернулся удачный вариант аренды помещения: я стала пробовать. Весь начальный бюджет уложился в сумму аренды для комнаты в здании в центре города (порядка 26 000 тенге из личных накоплений — 4700 рублей). Следующим этапом стал поиск клиентов. Я потратила 1 тыс. тенге (200 рублей) на поиск подписчиков в Инстаграме. О «Не бабушках» стали узнавать, говорить — начали приходить первые ученики.

Логотип школы вязания

Почему было выбрано такое интересное название?

Какой образ возникает в голове, когда мы говорим о вязании? Обычно бабушка со спицами. А целевая аудитория наших курсов вязания — девушки и женщины 15-35 лет. Они тоже хотят научиться вязать и не похожи на бабушек (смеется). Название стало своеобразным маркетинговым ходом для привлечения клиентов.

Обычно приходят вязать студентки, школьницы, молодые мамы. Конечно, встречаются и опытные вязальщицы, желающие совершенствовать мастерство, научиться чему-то новому. Многие осваивают новые приемы и удивляются, почему раньше так не вязали, и теперь этим способом и рукодельничают.

Чему учит сейчас ваша школа вязания?

Всему, что связано с вязанием, — от простейшего набора петель разными способами до вязания сложных вещей. Ученицы вязали кардиганы, шапки, шарфы, купальники, а сколько еще в планах!

Результат работы на одном из курсов «с нуля»

Как проходит обучение?

Сегодня ориентируюсь на короткие мастер-классы: в них даю лаконичную и необходимую информацию. Уроки могут проходить как встречами, так и в онлайн-форме.

Существует услуга дистанционных уроков. Клиент-ученик выбирает, где ему удобнее получать информацию — на почте или WhatsApp. Туда я и отправляю подробные видеоуроки, файлы, картинки и домашнее задание. Обратной связью служит отчет о проделанной работе. А я всегда готова ответить на возникающие вопросы и решить проблему.

Раньше я пробовала разбивать информацию на курсы, длящиеся 2-3 месяца. Оказалось неудобно: я, как учитель, расписываю программу на весь этот период, а многие из учениц просто перестают ходить уже на второй месяц обучения. Жаль, идея была интересной, на некоторых курсах мы проходили вязание от азов до конкретных результатов. Но она не нашла достойного практического воплощения.

Занятия проходят очень весело

С апреля школа перешла в формат разовых занятий. Это мотивирует меня, как преподавателя (необходимо уместить и структурировать максимум информации в мини-форму), и ученикам не надо тратить много времени на изучение нового материала. Я обязательно поддержу на всех этапах обучения.

Как выглядят онлайн-занятия?

В большинстве — дистанционные занятия, доступные заказчику в любое время. Говоря о ценах, то стоимость зависит от сложности обучения: мастер-класс по вязанию шапки с косами и градиентом может стоить от 3 000 тенге (600 рублей). Когда речь заходит о свитере с регланом, то уже цена увеличивается — 5 000 тенге (1000 рублей). После оплаты занятия становятся доступными.

Новый формат занятий

Эта форма обучения помогает расти — сейчас, в основном, хотелось бы ориентироваться на дистанционные уроки. Дело в том, что у «Не бабушек» появилось много учеников из других стран, в частности, − россиян. В перспективах школа может обучать человека из любой точки мира.

Вяжут многие. Не боитесь конкуренции?

Вязали до возникновения «Не бабушек», замечательные мастерицы работают параллельно со школой, а скольких и я сама воспитаю! Конкуренция всегда будет. На самом деле, на волне популярности школы в городе начало открываться немалое количество курсов вязания, предлагающих научить дешевле, чем здесь. Но я не боюсь, иметь конкурентов хорошо. Значит, будем расти, становиться лучше.

Татьяна не боится конкурентов

Я уже публиковала на своей страничке в Инстаграме: важно уметь отстраиваться от конкурентов. Думаете, сделать на 1000 тг дешевле − все сразу ринутся заказывать у вас? Попробовать подписчиков переманивать? Когда конкурент ничем, кроме цены, не выделяется — это главный его минус. А вот если вы уже уникальны, то непобедимы.

В чем «изюминка» «Не бабушек»?

Я считаю, уникальность в умении обучить, в индивидуальном подходе к ученику. Надо быть не только хорошим педагогом, но и психологом. «Не бабушки» нацелены на будущий результат ученицы.

Задумываюсь, почему я упорно пытаюсь развить это умение? Все просто: люблю это дело, объединяю в нем свои интересы. Пригодится любовь к общению и знакомству с новыми людьми. Нравится наблюдать, как после занятий меняются мои ученицы — у них появляется уверенность. Ну и, конечно, огромную роль играет то, что вместе мы стараемся связать особенные вещи. Совершенствуя навыки, ученицы в будущем смогут зарабатывать (повторюсь, конкуренции я не боюсь).

Недавно появилось отличительное нововведение — теперь для занятий разрабатываются методические пособия. Они содержат самые полезные тезисы обучения, которые освежат информацию в голове. Всё серьезно, учительский опыт помогает.

Сейчас в Инстаграме — оказался самый эффективный канал продвижения услуг с минимальным вложением. Активно развиваю нашу персональную страничку nebabushki: здесь выкладываются мотивирующие фото и некоторые видеоуроки, общаемся, рассуждаем, развиваем идеи.

Последний инстаграм-проект – марафон для творческих леди. Мероприятие продлится неделю, на нем разбираются важные аспекты – от позиционирования товара до умения его продавать. Весь марафон разбит на этапы, содержащие задания, их выполнение позволит усовершенствовать свои навыки. Школа вязания старается помочь реализоваться начинающим и опытным мастерицам.

Профиль веду самостоятельно. Признаюсь, прочитано немало книг по маркетингу, пройдено несколько курсов, изучено немало информации по фотоурокам для понимания актуальности постов. Сейчас многие говорят о том, что у «Не бабушек» есть собственный узнаваемый стиль — слышать приятно и школе на руку.

Есть мысли попробовать рекламировать и в других соцсетях — «Одноклассниках» или «В контакте», но некогда этим заниматься.

Другие каналы не сработали — ноль результатов по кабельному телевидению и так же в СМИ. Лучше торговой площадки, чем Инстаграм, нет. В планах сделать собственный сайт. Займусь этим самостоятельно — во-первых, мне интересно, а, во-вторых, и остальных — все, во что вкладываешься с душой, дает и соответствующие плоды.

Оффлайн-курсы проходят по программе «всё включено»?

Что касается сырья, то нет — ученики обычно приносят пряжу с собой. Но в школе есть возможность купить материалы — от спиц до пряжи. Иногда по предварительному соглашению с ученицами мы проводим специальные закупы.

На курсах всегда готовы предложить качественное сырье

В связи с этим хочется отметить две российские фирмы-производители — это Троицкая камвольная фабрика и Пехорская фабрика (на второй даже дешевле закупать сырье).

Среди зарубежных особо нравится пряжа итальянского производства, по стоимости примерно 10 долларов за моток. К сожалению, такая цена доступна не всем ученицам (для вязания некоторых вещей однозначно нужен не один моток), потому итальянские закупы делаем крайне редко.

Существуют в бизнесе (имеются в виду курсы вязания) какие-то отличительные черты?

Самая первая особенность — сезонность. Наибольший пик популярности приходится на холодное время, когда утепляться у людей становится их естественной потребностью (смеется). Приходится ожидать самого большого наплыва желающих обучаться. Помнится, самый аншлаг наблюдался в январе 2016 года: записалось 30 человек. Пришлось делать 3 группы по 10 человек, было тяжело с учетом желания индивидуального подхода.

Идеальная комплектация группы в оффлайн-обучении — 3 человека (максимум 5), чтобы полноценно преподнести информацию. Исходя из этого, назначается и цена (в «Не бабушках» 20 000 тенге за курс).

Второй момент касается того, в какие дни открывать подобные занятия. Чаще всего это приходится делать по выходным, на буднях планируйте ближе к вечеру или обеду. В целом, неплохо проводить в соцсетях опрос, спрашивать желающих, когда удобно.

Лучше обладать педагогическими навыками — пригодится большой запас терпения. Вы должны быть коммуникабельными — придется общаться.

Как быстро окупается бизнес?

Финансовая сторона: многие думают, дело быстро окупается и начинает приносить баснословную прибыль. В планах и развитии — хочется, но при самостоятельном преподавании быстро выгораешь морально и физически. Признаюсь, что да — мое любимое хобби стало моей работой и приносит доход. Стабильным его назвать нельзя — над расширением приходится постоянно работать. «Минуса» не было.

Расходы — немаловажная статья процесса. Закладывайте сюда аренду помещения, если курсы проходят в формате живого общения с учениками (от 20 000 тенге), затраты на раскрутку (выходит 10 долларов в месяц), покупку сырья (спицы и пряжа по разным суммам). Для онлайн-трансляций и съемок видео лучше заранее побеспокоиться о приобретении качественной аппаратуры: хорошая картинка — главный мотиватор для обращения к вам.

Какие планы у «Не бабушек»?

В перспективах — развиваться, совершенствоваться. Хочется подключить активную продажу инструментов. Думаю о расширении закупок заводской пряжи — большинство учениц предпочитают работать с предоставляемым материалом.

Теперь о самой школе — в идеале расширяться. Я говорю о привлечении преподавателей, особенно имеющих узкую специализацию в определенной области.

Еще одна мечта — открыть детскую группу. Конечно, надо приглашать человека, умеющего работать с детьми, проработать все нюансы, подумать над понятными детскими методичками: в «Не бабушках» только серьезный подход.

Главное — не бояться начать. Говорят же: найди занятие по душе и не работай больше ни одного дня. Я наслаждаюсь своим делом — этого и всем желаю!