«Не бабушки» — шедевры на кончиках спиц: как открыть курсы вязания с нуля

Основные тезисы интервью:

• Вид деятельности: обучение вязанию, продажа сопутствующих аксессуаров
• Местонахождение бизнеса: Казахстан, г. Караганда
• Род занятий до начала предпринимательства: преподаватель биологии на английском языке
• Дата начала предпринимательской деятельности: 15 октября 2015 года
• Организационно-правовая форма ведения бизнеса:ИП
• Размер первоначальных инвестиций: 26 000 тенге (4700 рублей)
• Источник первоначального капитала: собственные накопления
• Срок окупаемости инвестиций: первые полгода работы
• Формула успеха:«Любимое хобби и должно стать вашей работой!

Татьяна, как родилась идея создания школы вязания?

Каких-то специальных планов по созданию школы не было. Я вязала для себя, просто выкладывала работы в инстаграме, а потом мне начали заказывать какие-то изделия. Постепенно меня стали знать всё больше и больше людей — многие просили научить их вязать. За плечами у меня уже был 10-летний стаж преподавателя, и подумалось: «А почему бы и нет?».

15 октября 2015 года подвернулся удачный вариант аренды помещения: я стала пробовать. Весь начальный бюджет уложился в сумму аренды для комнаты в здании в центре города (порядка 26 000 тенге из личных накоплений — 4700 рублей). Следующим этапом стал поиск клиентов. Я потратила 1 тыс. тенге (200 рублей) на поиск подписчиков в Инстаграме. О «Не бабушках» стали узнавать, говорить — начали приходить первые ученики.

Логотип школы вязания

Почему было выбрано такое интересное название?

Какой образ возникает в голове, когда мы говорим о вязании? Обычно бабушка со спицами. А целевая аудитория наших курсов вязания — девушки и женщины 15-35 лет. Они тоже хотят научиться вязать и не похожи на бабушек (смеется). Название стало своеобразным маркетинговым ходом для привлечения клиентов.

Обычно приходят вязать студентки, школьницы, молодые мамы. Конечно, встречаются и опытные вязальщицы, желающие совершенствовать мастерство, научиться чему-то новому. Многие осваивают новые приемы и удивляются, почему раньше так не вязали, и теперь этим способом и рукодельничают.

Чему учит сейчас ваша школа вязания?

Всему, что связано с вязанием, — от простейшего набора петель разными способами до вязания сложных вещей. Ученицы вязали кардиганы, шапки, шарфы, купальники, а сколько еще в планах!

Результат работы на одном из курсов «с нуля»

Как проходит обучение?

Сегодня ориентируюсь на короткие мастер-классы: в них даю лаконичную и необходимую информацию. Уроки могут проходить как встречами, так и в онлайн-форме.

Существует услуга дистанционных уроков. Клиент-ученик выбирает, где ему удобнее получать информацию — на почте или WhatsApp. Туда я и отправляю подробные видеоуроки, файлы, картинки и домашнее задание. Обратной связью служит отчет о проделанной работе. А я всегда готова ответить на возникающие вопросы и решить проблему.

Раньше я пробовала разбивать информацию на курсы, длящиеся 2-3 месяца. Оказалось неудобно: я, как учитель, расписываю программу на весь этот период, а многие из учениц просто перестают ходить уже на второй месяц обучения. Жаль, идея была интересной, на некоторых курсах мы проходили вязание от азов до конкретных результатов. Но она не нашла достойного практического воплощения.

Занятия проходят очень весело

С апреля школа перешла в формат разовых занятий. Это мотивирует меня, как преподавателя (необходимо уместить и структурировать максимум информации в мини-форму), и ученикам не надо тратить много времени на изучение нового материала. Я обязательно поддержу на всех этапах обучения.

Как выглядят онлайн-занятия?

В большинстве — дистанционные занятия, доступные заказчику в любое время. Говоря о ценах, то стоимость зависит от сложности обучения: мастер-класс по вязанию шапки с косами и градиентом может стоить от 3 000 тенге (600 рублей). Когда речь заходит о свитере с регланом, то уже цена увеличивается — 5 000 тенге (1000 рублей). После оплаты занятия становятся доступными.

Новый формат занятий

Эта форма обучения помогает расти — сейчас, в основном, хотелось бы ориентироваться на дистанционные уроки. Дело в том, что у «Не бабушек» появилось много учеников из других стран, в частности, − россиян. В перспективах школа может обучать человека из любой точки мира.

Вяжут многие. Не боитесь конкуренции?

Вязали до возникновения «Не бабушек», замечательные мастерицы работают параллельно со школой, а скольких и я сама воспитаю! Конкуренция всегда будет. На самом деле, на волне популярности школы в городе начало открываться немалое количество курсов вязания, предлагающих научить дешевле, чем здесь. Но я не боюсь, иметь конкурентов хорошо. Значит, будем расти, становиться лучше.

Татьяна не боится конкурентов

Я уже публиковала на своей страничке в Инстаграме: важно уметь отстраиваться от конкурентов. Думаете, сделать на 1000 тг дешевле − все сразу ринутся заказывать у вас? Попробовать подписчиков переманивать? Когда конкурент ничем, кроме цены, не выделяется — это главный его минус. А вот если вы уже уникальны, то непобедимы.

В чем «изюминка» «Не бабушек»?

Я считаю, уникальность в умении обучить, в индивидуальном подходе к ученику. Надо быть не только хорошим педагогом, но и психологом. «Не бабушки» нацелены на будущий результат ученицы.

Задумываюсь, почему я упорно пытаюсь развить это умение? Все просто: люблю это дело, объединяю в нем свои интересы. Пригодится любовь к общению и знакомству с новыми людьми. Нравится наблюдать, как после занятий меняются мои ученицы — у них появляется уверенность. Ну и, конечно, огромную роль играет то, что вместе мы стараемся связать особенные вещи. Совершенствуя навыки, ученицы в будущем смогут зарабатывать (повторюсь, конкуренции я не боюсь).

Недавно появилось отличительное нововведение — теперь для занятий разрабатываются методические пособия. Они содержат самые полезные тезисы обучения, которые освежат информацию в голове. Всё серьезно, учительский опыт помогает.

Сейчас в Инстаграме — оказался самый эффективный канал продвижения услуг с минимальным вложением. Активно развиваю нашу персональную страничку nebabushki: здесь выкладываются мотивирующие фото и некоторые видеоуроки, общаемся, рассуждаем, развиваем идеи.

Последний инстаграм-проект – марафон для творческих леди. Мероприятие продлится неделю, на нем разбираются важные аспекты – от позиционирования товара до умения его продавать. Весь марафон разбит на этапы, содержащие задания, их выполнение позволит усовершенствовать свои навыки. Школа вязания старается помочь реализоваться начинающим и опытным мастерицам.

Профиль веду самостоятельно. Признаюсь, прочитано немало книг по маркетингу, пройдено несколько курсов, изучено немало информации по фотоурокам для понимания актуальности постов. Сейчас многие говорят о том, что у «Не бабушек» есть собственный узнаваемый стиль — слышать приятно и школе на руку.

Есть мысли попробовать рекламировать и в других соцсетях — «Одноклассниках» или «В контакте», но некогда этим заниматься.

Другие каналы не сработали — ноль результатов по кабельному телевидению и так же в СМИ. Лучше торговой площадки, чем Инстаграм, нет. В планах сделать собственный сайт. Займусь этим самостоятельно — во-первых, мне интересно, а, во-вторых, и остальных — все, во что вкладываешься с душой, дает и соответствующие плоды.

Оффлайн-курсы проходят по программе «всё включено»?

Что касается сырья, то нет — ученики обычно приносят пряжу с собой. Но в школе есть возможность купить материалы — от спиц до пряжи. Иногда по предварительному соглашению с ученицами мы проводим специальные закупы.

На курсах всегда готовы предложить качественное сырье

В связи с этим хочется отметить две российские фирмы-производители — это Троицкая камвольная фабрика и Пехорская фабрика (на второй даже дешевле закупать сырье).

Среди зарубежных особо нравится пряжа итальянского производства, по стоимости примерно 10 долларов за моток. К сожалению, такая цена доступна не всем ученицам (для вязания некоторых вещей однозначно нужен не один моток), потому итальянские закупы делаем крайне редко.

Существуют в бизнесе (имеются в виду курсы вязания) какие-то отличительные черты?

Самая первая особенность — сезонность. Наибольший пик популярности приходится на холодное время, когда утепляться у людей становится их естественной потребностью (смеется). Приходится ожидать самого большого наплыва желающих обучаться. Помнится, самый аншлаг наблюдался в январе 2016 года: записалось 30 человек. Пришлось делать 3 группы по 10 человек, было тяжело с учетом желания индивидуального подхода.

Идеальная комплектация группы в оффлайн-обучении — 3 человека (максимум 5), чтобы полноценно преподнести информацию. Исходя из этого, назначается и цена (в «Не бабушках» 20 000 тенге за курс).

Второй момент касается того, в какие дни открывать подобные занятия. Чаще всего это приходится делать по выходным, на буднях планируйте ближе к вечеру или обеду. В целом, неплохо проводить в соцсетях опрос, спрашивать желающих, когда удобно.

Лучше обладать педагогическими навыками — пригодится большой запас терпения. Вы должны быть коммуникабельными — придется общаться.

Как быстро окупается бизнес?

Финансовая сторона: многие думают, дело быстро окупается и начинает приносить баснословную прибыль. В планах и развитии — хочется, но при самостоятельном преподавании быстро выгораешь морально и физически. Признаюсь, что да — мое любимое хобби стало моей работой и приносит доход. Стабильным его назвать нельзя — над расширением приходится постоянно работать. «Минуса» не было.

Расходы — немаловажная статья процесса. Закладывайте сюда аренду помещения, если курсы проходят в формате живого общения с учениками (от 20 000 тенге), затраты на раскрутку (выходит 10 долларов в месяц), покупку сырья (спицы и пряжа по разным суммам). Для онлайн-трансляций и съемок видео лучше заранее побеспокоиться о приобретении качественной аппаратуры: хорошая картинка — главный мотиватор для обращения к вам.

Какие планы у «Не бабушек»?

В перспективах — развиваться, совершенствоваться. Хочется подключить активную продажу инструментов. Думаю о расширении закупок заводской пряжи — большинство учениц предпочитают работать с предоставляемым материалом.

Теперь о самой школе — в идеале расширяться. Я говорю о привлечении преподавателей, особенно имеющих узкую специализацию в определенной области.

Еще одна мечта — открыть детскую группу. Конечно, надо приглашать человека, умеющего работать с детьми, проработать все нюансы, подумать над понятными детскими методичками: в «Не бабушках» только серьезный подход.

Главное — не бояться начать. Говорят же: найди занятие по душе и не работай больше ни одного дня. Я наслаждаюсь своим делом — этого и всем желаю!

Вязание как бизнес-проект — 7 шагов для начинающих

Вы решили превратить любимое хобби в заработок и открыть вязальное дело. Бизнес-план поможет разобраться в тонкостях запуска проекта: в каком направлении сделать первые шаги на старте, как начать зарабатывать, что необходимо предпринять, чтобы бизнес продолжал расти. А залогом успеха будут: грамотная оценка спроса, высокое качество работ, сильная вера в себя и настойчивость в достижении цели.

Как создать свой бизнес по вязанию

Индивидуальность, натуральность, хендмейд (англ. hand made — сделано вручную) сегодня в тренде. Уникальные авторские вещи высоко ценятся и пользуются постоянным спросом. С учётом этой тенденции открыть прибыльное дело могут рукодельницы, которые хорошо вяжут сами, а также новички, только начинающие учиться, но знающие, как выгодно реализовать результаты труда наёмных работниц.

Перспектива открыть свой вязальный бизнес есть у того, кто обладает организаторскими способностями, понимает с чего начать, и как это сделать.

Чтобы поставить на ноги серьёзный бизнес, на начальном этапе придётся посвятить этому всё своё время. Разрабатывать модели, вязать, искать клиентов и новые каналы сбыта, подбирать качественную пряжу по оптимальной цене, заниматься продвижением, вести учёт.

Рынок не стоит на месте, полки магазинов ломятся от огромного количества трикотажных вещей. А это значит, что вашей продукции придётся составить им конкуренцию.

Уникальная вещь, с любовью связанная мастерицей, для многих предпочтительнее фаблонного фабричного изделия

Анализ рынка и ресурсов

Исследование рынка трикотажа — ключевой этап в подготовке бизнес-плана. Уже на первой ступени планирования вы должны знать: кто, где, почему и в каких объёмах будет приобретать вашу продукцию, каким должен быть ассортимент, насколько сильна (и важна) конкуренция.

На начальном этапе достаточно оценить:

• Количество потенциальных покупателей, общий объём рынка сбыта.
• Наличие конкурентов, способы их работы, как они позиционируют себя, где рекламируются.
• Есть ли свободные ниши на местном рынке.
• Стоимость аналогичной продукции.

Не всегда получится точно посчитать количество клиентов, объём продаж в своей нише или оборот денег на рынке. Но в начале пути, когда необходимо определить жизнеспособность идеи, важно понять нижний предел дохода в месяц. Если расчёты позволяют надеяться на прибыль, которая вас устраивает, над проектом можно работать дальше.

Изучите цены на вязаную продукцию, в том числе промышленного производства, а также импортные аналоги как в магазинах, так и в интернете. Не доверяйте памяти: фотографируйте изделия и цены, записывайте, занесите все данные в файл. Это пригодится при расчёте отпускной цены на вашу продукцию.

Посетите личные странички конкурентов или интернет-магазины, где торгуют вещами hand made — это даст вам отличную пищу для размышлений

Оценка рынка — важный этап для запуска проекта. Но не менее важное значение для начала вязального бизнеса имеет изучение внутренних ресурсов (субъективных факторов, которые зависят в первую очередь от вас):

• Личный энтузиазм, вовлечённость автора в перспективный проект. Всё начинается именно с вашей заинтересованности. Это главный ресурс на этапе запуска. Надо понять, что трудности, преграды и ошибки обязательно будут. Внутренний настрой и огромное желание заниматься именно этим направлением помогут их преодолеть.
• Компетенции и знания. У начинающих вязальщиц основной доступный ресурс — это личное время. Часть работы (или всю) на этапе становления придётся выполнять самостоятельно либо — проверять мастериц. Поэтому важно хорошо разбираться в основах вязания, конструирования и моделирования.
• Размер стартовых вложений. Стартовый капитал — это не только деньги. К начальному капиталу можно отнести личные знакомства и связи, компетенции близких людей, многое другое. Учитывать нужно всё.
• Понимание возможностей по развитию своего бизнеса. Если уже на старте проекта задуматься о шагах по масштабированию (росту своего дела), шанс вывести домашний бизнес на уровень среднего — значительно выше. Важно представлять, как будет выглядеть проект в период своей зрелости.

Именно на стадии оценки рынка вязаных изделий и внутренних ресурсов необходимо рассчитать примерную прибыль, срок выхода бизнес-проекта на определённую ежемесячную доходность, период его окупаемости.

Без продуманного бизнес-плана по завоеванию рынка вязаных изделий недеться на успех не стоит

Определите «свой» ассортимент

На чём специализироваться? Какая продукция будет основной, а какое направление — сопутствующим? На эти вопросы необходимо ответить на втором этапе планирования. После аналитической подготовки достаточно просто выбрать ассортимент для запуска вязального проекта.

Наиболее популярные категории:

• детская одежда (шапочки, пинетки, кофточки, тёплые штанишки и прочее);
• верхняя одежда для взрослых (пальто, кардиганы, свитера, жилеты, юбки, блузки, платья);
• домашняя вязаная одежда;
• шарфы, шапки, палантины;
• варежки и митенки, носки и гетры;
• прочно вошли в моду вязаные пледы, одеяла, наволочки;
• шторы, скатерти, салфетки.

Комплект из вязаной шапочки, шарфика и варежек никогда не выходит из моды

Довольно новый ассортимент для рынка:

• одежда для домашних животных (комбинезоны для кошек и собак);
• становятся популярными комплекты, которые носят парами: он + она, дочка + мама, папа + сын;
• купальники ручной работы, лёгкие топы;
• вязаные ковры;
• чехлы для кружек могут продаваться как бизнес-сувениры или как личный подарок «от души».

Одежда для любимых питомцев может стать дополнением в ассортимент или основным бизнесом

Чем шире ассортимент, тем больше вал реализуемой продукции и, как следствие, прибыль. Но тем выше финансовые вложения и риски, больше временные затраты и физические нагрузки.

Выберите способы вязания

«Вязание на машинке или ручное вязание?», — этот вопрос не даёт покоя большинству мастериц. Любая продукция имеет спрос и своих клиентов. У каждого способа есть преимущества.

Плюсы ручного способа вязания

Если до открытия бизнеса вы занимались только вязанием на спицах или крючком, рекомендуется начать с ручного вязания. В этом случае вы сможете:

• быстрее понять возможности, увидеть узкие места, найти пути снижения затрат и нивелировать риски;
• адекватно оценить временные затраты на единицу продукции, степень профессионализма при найме работниц;
• не приобретать дорогостоящее оборудование, отдельное рабочее место;
• лично убедиться в том, что модели, связанные руками, продаются на 30–40% дороже, чем изделия, выполненные машинной вязкой;
• получить широкие возможности для воплощения самых смелых идей.

Рассмотрим три варианта из десятка возможных.

Вязание «на руках». За несколько часов вяжется массивный плед из объёмной пряжи (шерсти мериноса или из толстых акриловых нитей).

Для полотна размером 70 х 100 см, связанного простой лицевой гладью, потребуется около 1,5 кг пряжи. Затраты на материал будут компенсированы ценой на готовое изделие.

Плед, связанный руками, несёт особую нежность и теплоту

Вязание спицами с вкраплениями бисера. Простая техника, с помощью которой получаются удивительные вещи. Неиссякаемый источник для создания неповторимой одежды и аксессуаров. При ввязывании в полотно бисера вещи начинают играть новыми цветами и полутонами, получают неповторимый шарм.

Фотогалерея: работа с бисером

Уютные вязаные игрушки. Они пользуются отличным спросом, требуют минимум материала, а какой поток тёплых и нежных эмоций несут эти малышки. И найти место для их реализации несложно.

Вязаные игрушки никого не оставят равнодушным

Преимущества машинного вязания

У машинного вязания есть ряд плюсов:

• вязальная машинка значительно ускоряет работу;
• сокращается время на изготовление деталей простой вязкой, и мастерица может сосредоточиться на авторских элементах ручной работы (вышивке, отделке крючком и прочее);
• вещи получаются более тонкими и лёгкими, выглядят элегантно и изысканно.

Вязание на машинке значительно сокращает время на изготовление одного изделия

Если вы планируете наращивать объёмы и расширять ассортимент, вязальная машина будет необходима. Поэтому на этапе развития бизнес-проекта рекомендуется поставить в планы покупку одной (двух) вязальных машин и начать совмещать оба способа вязки.

Обеспечьте набор инструментов, подберите персонал

На втором этапе бизнес-планирования необходимо включить в затраты полный перечень всех нужных инструментов и оборудования, учесть расходы на персонал.

Основной набор для начала вязального дела:

• спицы диаметром от 2 до 10 мм;
• крючки;
• наборы игл;
• фурнитура (пуговицы, аппликации, пряжки, кружево, мех, бисер, пайетки, другие декоративные элементы);
• отпариватель (желательно);
• вязальная машинка (возможно, позже, на этапе развития);
• расходные материалы для машинного вязания: каретки, деккеры, грузики (для полотна), иголки, другие инструменты.

Если вы решили использовать машинную вязку, к выбору рабочего инструмента стоит подойти серьёзно.

Машины бывают: однофонтурные и двухфонтурные, перфокарточные (механические) и электронные. Все они делятся на классы, чем ниже класс, тем толще нити для вязания (такие машины используют для изготовления верхней одежды и зимних аксессуаров).

На машинках с уровнем класса №5 можно связать любое изделие, поэтому они оптимально подходят для массового производства. Разброс цен — от 25 до 120 тысяч рублей. Чем профессиональнее оборудование, больше функций на машинке, тем выше цена.

В процессе работы вы сами определите какие материалы необходимы, всё индивидуально.

Набор инструментов вязальщицы не ограничивается спицами и крючками

Работать самостоятельно или нанять вязальщиц?

Количество работниц при открытии бизнеса зависит от финансовых возможностей. Чтобы быстрее стартовать и начать получать стабильный доход, желательно нанять одного — трёх человек.

Это могут быть женщины в декрете, пенсионерки, люди с ограниченными возможностями. Такой труд оценивается в 50–150 долларов в месяц, оплата зависит от объёма и сложности работы. Вязальщицы должны быть ответственными, терпеливыми, усидчивыми, с высокой скоростью вязания, обладать хорошим вкусом и способностями к моделированию.

Отдельное помещение для работниц, как правило, не требуется. Вязальщицы могут трудиться на дому, а готовую продукцию сдавать к указанному сроку.

Выбирать мастериц лучше самостоятельно, ведь от их технических и творческих возможностей будет зависеть успех вашего бизнеса.

Вязать — это не работа, а призвание

Организуйте рабочее место

Основной критерий рабочего места вязальщицы — комфорт: всё под рукой, ничего не отвлекает.

Независимо от того, планируете ли вы снимать в аренду помещение или собираетесь трудиться в домашних условиях, место для работы должно быть светлым, сухим, хорошо вентилируемым. Ведь чем удобнее организован труд, тем быстрее идёт процесс вязания, растут объёмы.

Рабочее место должно быть профессионально обустроено.

Для этого необходимо:

• Выделить место под хранение пряжи и расходных материалов.
• Определить место для готовых изделий и организовать наглядную систему хранения (если вы планируете принимать клиентов в мастерской, это будет дополнительной рекламой).
• Обеспечить место удобной рабочей мебелью (стол, стул или кресло).
• Поставить журнальный столик и кресло для приёма посетителей (желательно).
• Оборудовать примерочную.

Рабочее место для машинного вязания должно быть комфортным и хорошо освещённым

Планируете работать на машинке? Сразу подерите стол со встроенной вязальной машиной («кабинет», так называет его производитель). Если машинка невстроенная, стол нужно выбирать исходя из её габаритов (обычно достаточно 0,5 м). Главное, чтобы стол был тяжёлым и устойчивым, иначе вязать будет трудно.

Поиск клиентов и реклама

До того времени, когда у вас появятся стабильные каналы сбыта своих изделий, рекомендуется работать на заказ и через продажи по интернету.

Первых покупателей проще найти среди знакомых, коллег, соседей. Не стесняйтесь просить клиентов рекламировать ваши работы (конечно, если они им нравятся). «Сарафанное радио» поможет повысить продажи индивидуальных вещей. Если у вас и вашего ребёнка есть интересные вязаные вещи, демонстрируйте их в местах, где могут быть потенциальные клиенты: детские площадки, праздники, выставки работ и т. п.

Собираем портфолио своих работ. Такой каталог пригодится для показа клиентам в мастерской и для рекламы в интернете. Возможно, вы решите сделать небольшие буклеты со своими работами.

Продажи и продвижение в интернете — отдельный разговор, здесь можно продать практически всё:

• Создайте свои группы в соцсетях, на площадках ВКонтакте.ру, Facebook, Одноклассники, instagram, Мамина страница (социальная сеть для мам) и т. п. Активно пополняйте и продвигайте свои страницы.
• Размещайте объявления на сайтах объявлений о товарах и услугах типа Avito, сайтах рукодельниц. Обратите внимание на площадку гипермаркета авторских работ «Ярмарка мастеров».
• Есть навыки и возможности — создайте одностраничный сайт.
• Заходите на специализированные форумы по вязанию, здесь можно получить совет и поддержку, рекламировать свой бизнес.
• Посмотрите сообщения в интернете на тему «вязание», выберите самые яркие и запоминающиеся и сделайте лучше.

Продажам (особенно в интернете) нужно учиться. Выясните, как создать сайт, раскрутить блог, правильно написать рекламный текст, сделать красивые фото. Информацию, обучающие ролики и вебинары на эти темы можно всегда найти на просторах «всемирной паутины».

Собственная страничка с образцами работ резко поднимет продажи вязаных изделий

Рассмотрите все выгоды рекламы:

• размещайте объявления в местах, где есть ваша целевая аудитория;
• выкладывайте буклеты с работами на крупных предприятиях и детских садах;
• оформите рабочее место, если принимаете клиентов.

Сделайте стильные визитки с указанием того, чем вы занимаетесь (авторские вещи, нестандартные аксессуары, ремонт и т. п.). Затраты на них минимальные, можно заказать от 24-х штук в типографии или сделать их своими руками. Оставляйте их в детских садах, на кассах магазинов, чтобы все желающие могли делать у вас индивидуальные заказы.

В рекламе нет мелочей. Каждый посыл целевой аудитории должен быть грамотным, красивым, привлекать внимание, выделяться из потока аналогичных сообщений.

В период развития бизнес-проекта, чтобы обеспечить стабильный доход, необходимо найти места, куда вы сможете сдавать готовые изделия на постоянной основе. Это могут быть магазины женской и мужской одежды, детские отделы, отделы сувенирной продукции, домашнего текстиля, головных уборов. Практически во всех городах есть художественные мастерские, где продаются авторские вещи (одежда, сувениры, текстиль).

Выбор канала сбыта должен зависеть от ассортимента. Вязаные игрушки, например, будут пользоваться спросом в цветочных ларьках, а также в специализированных магазинах по доставке подарков.

При определении отпускной цены важно учитывать, что магазины берут товар только под реализацию, а наценка магазина составляет в среднем от 30% и выше.

Магазин авторских вещей — 100%-ное попадание в целевую аудиторию

Как оформить ИП

Чтобы обезопасить себя с юридической и финансовой стороны, лучше открыть ИП. Предпринимательская деятельность в РФ регистрируется налоговой инспекции.

Самый быстрый способ регистрации физлица в качестве индивидуального предпринимателя — через личный кабинет на сайте «Госуслуги». Это оптимальный вариант, если у вас уже открыт личный кабинет на сайте.

Сроки оказания услуги: 3 рабочих дня. Стоимость: 800 рублей.

Как получить услугу:

• Заполните электронное заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя.
• Оплатите госпошлину.
• Отправьте сформированное заявление в налоговый орган и дождитесь результатов его рассмотрения (вы получите в «Личном кабинете» приглашение на посещение регистрирующего органа).
• Заберите документы.

Портал государственных услуг — лучший помощник в регистрации любого бизнеса

Второй вариант оформления ИП — подать документы лично. С 2017 года оформление ИП от налоговиков переведено в многофункциональные центры. Если в городе нет МФЦ, заявление подаётся в налоговую инспекцию (обязательно по месту прописки).

До посещения центра (или ИФНС) необходимо подготовить документы и определиться по следующим моментам:

Выбрать основной и дополнительные виды деятельности по ОКВЭД-2 (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности, вступил в силу с 11 июля 2016 года).

Определить систему налогообложения. Оптимальный вариант здесь — упрощённая система налогообложения (УСН 6%), когда индивидуальный предприниматель платит шесть процентов от всей валовой прибыли.

Собрать полный пакет документов. Паспорт гражданина РФ (с копиями всех страниц); копия свидетельства с номером ИНН физлица (если есть); квитанция об уплате госпошлины за регистрацию ИП; заявление о регистрации гражданина в качестве ИП по форме Р21001; заявление на применение УСН по форме №26.2–1.

Сдать готовый пакет документов.

Через 5 дней получить готовые документы.

Для вязания одежды основным кодом будет ОКВЭД 14.13.1 (Производство верхней трикотажной или вязаной одежды). Нужно также подобрать несколько дополнительных кодов деятельности ИП. Например, ОКВЭД 14.14.1 (Производство трикотажного и вязаного нательного белья); код ОКВЭД 14.19.5 (Пошив и вязание прочей одежды и аксессуаров одежды, головных уборов по индивидуальному заказу населения) и т. п. Для продажи вязаных изделий нужен отдельный код. Здесь подойдёт ОКВЭД 47.51 (Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах).

Не увлекайтесь количеством ОКВЭД, подберите 10–15 кодов. После открытия ИП вы всегда сможете дополнить список новыми видами деятельности или отказаться от ненужных кодов. Для этого достаточно написать заявление в налоговую.

При оплате госпошлины будьте внимательны к реквизитам и назначению платежа. Вернуть деньги за неправильно оплаченную пошлину невозможно.

Квитанцию с реквизитами нужно взять с сайта ФНС РФ. При обращении через МФЦ в назначении платежа необходимо выбрать формулировку «Государственная регистрация ФЛ в качестве ИП».

Если планируете идти в налоговую, чтобы подать документы, то формулировка должна быть «Государственная пошлина за регистрацию ФЛ в качестве ИП».

Если вы живёте в другом городе, встать на учёт можно, отправив пакет документов заказным письмом с описью содержимого. Но лучше лично посетить инспекцию, у сотрудников могут появиться вопросы и уточнения по пакету документов.

Таблица: какие факторы учесть при составлении бизнес-плана

№	Показатель / способ работы (показатели указаны из расчёта за 1 месяц)	Индивидуальная работа на дому	Промышленное производство / наём работников
1	Ставка налога на прибыль / ИП	6%	6%
2	Количество рабочих мест	1	от 2 до 12
3	Оклад	0	от 5 000 руб. / чел.
4	Подоходный налог / выплаты в фонды	0	13–30% / с чел.
5	Стоимость оборудования рабочего места (ручная вязка)	от 200 руб. до 5 000 руб. +, в зависимости от того, что есть в наличии	нет
6	Стоимость оборудования рабочего места (машинная вязка)	от 30 000 до 120 000 руб. / за 1 рабочее место	от 60 000 до 150 000 руб. / за 1 место
6.1	место для хранения пряжи (шкаф, стеллаж, др.)	от 0 до 2 500 руб.	от 2 500 руб.
6.2	для хранения готовой продукции (вешала, полки, стеллажи, др.)	от 0 до 2 000 руб.	от 2 000 до 20 000 руб.
6.3	место для приёма клиентов	от 0 до 5 000 руб.	от 5 000 до 20 000 руб.
6.4	дополнительное оборудование: прямострочные машины, петельная машина, машина цепного стежка, оверлок, паровой стол, раскройный стол	—	+
7	Затраты на материалы (пряжа, фурнитура, расходные материалы)	себестоимость продукции рассчитывается отдельно, исходя и материалов, модели и пр.	себестоимость продукции рассчитывается отдельно
8	Площадь помещения	не учитывается	от 50 до 400 м²
9	Стоимость аренды 1 м² в месяц	0	от 100 руб. + за 1 м² / в месяц / в зависимости от региона, места и состояния помещения
10	Расходы на рекламу и продвижение	от 50 руб.	от 9 500 руб.
11	Хоз. расходы (уборка, расходники на персонал и пр.)	0	от 7 000 руб.
12	Процент непредвиденных расходов от прибыли	3%	5%
13	Прибыль	от 10 000 руб.	в зависимости от всех пунктов
14	Окупаемость	от 1 до 12 месяцев	1—3 года

Открывать ли вязальный бизнес

Если вы ещё сомневаетесь, стоит ли начинать — взвесьте все нюансы. Подойдите к этому вопросу серьёзно.

Возьмите листок или сделайте табличку в компьютере, досконально посчитайте все расходы (в помощь вам таблица выше), дополняйте её, уточняйте детали. Расходная часть должна быть максимально точной.

С доходной частью проще. Считайте, исходя из реальных возможностей: сколько времени уходит на одну вещь, что и каким способом будете вязать, сколько рабочих рук привлечёте. На 100% попасть в плановый доход вам вряд ли удастся с первого месяца. Поэтому не стоит досконально расписывать этот пункт.

Можно начать дело с небольшого стартового капитала, посмотреть на результат и после этого решать по сумме дальнейших вложений. Можно сразу взять кредит на развитие, но это большой риск, учтите это.

Первое время 50—80% прибыли вкладывайте в развитие бизнеса. Искушение поступить по-другому будет, но примите за правило, что это рабочие деньги.

Знайте, в бизнесе живут и работают такие же люди, как и вы. Просто в определённое время они не побоялись рискнуть, учли все нюансы и шагнули вперёд. Отнеситесь ответственно к своему делу, проанализируйте рынок и возможности, составьте детальный план действий, продумайте пути развития. Знайте, открыть дело довольно просто, удержать его «на плаву» труднее. Если вы приложите максимум усилий, то обязательно достигнете своей цели.