Производство и продажа вязаных вещей

Рано или поздно любой человек, увлеченный каким-либо ремеслом, рукоделием, задумывается о том, может ли его хобби принести дополнительный (или даже основной) доход. Успеха в этих начинаниях добивается далеко не каждый мастер, что связано со спецификой ручной работы. Действительно качественные, уникальные и красивые изделия хэнд-мейд стоят дорого, и основная масса потребителей предпочитает купить готовую, хоть и производимую поточно, продукцию, часто не подходящую идеально по всем параметрам, но обычно более дешевую. Однако в последние годы клиентура у мастеров увеличивается. Коснулось это и вязальщиц.

Когда стоит рискнуть превратить хобби в бизнес?

Если вы вяжете сами и довольно давно, в курсе модных веяний и способны воплощать их в своем творчестве, у вас наработана частная практика (то есть много заказчиков) – можно пробовать выходить на официальный заработок. Прекрасно, если вы владеете как ручной вязкой (крючок, спицы), так и машинной, – использование техники значительно ускоряет процесс производства изделия.

Если вязальная машина, пусть даже не самая современная, уже есть в наличии – еще лучше. Затраты на открытие своего дела уменьшатся значительно. К слову, популярная сегодня модель машинки стоит около 120 тысяч рублей, плюс покупаются дополнительно детали, например, ажурная каретка; прибавьте к этому затраты на пряжу – сумма выходит немаленькая.

Финансово облегчает возможность начать свое дело господдержка: можно обратиться в центр занятости по месту прописки и подать заявление на субсидию. Однако будьте готовы предоставить продуманный бизнес-план, где особое внимание будет уделено сбыту товара.

Обязательно ли оформлять бизнес официально

Если начинать свое дело серьезно, не может быть и речи о «нелегальной» работе. ИП очень пригодится, если вы хотите вязать не только на заказ, но и на реализацию, то есть планируете сдавать связанные вещи в специализированные отделы и магазины, где их будут продавать. Тем более нужно зарегистрироваться в качестве предпринимателя, если вы хотите открыть свою точку продажи изделий.

При сотрудничестве с точками продаж важно учесть следующее: отдавая вещи на реализацию, вы рискуете получить их обратно в случае непродажи в плачевном после многих примерок состоянии. Поэтому мастеру гораздо выгоднее работать с отделами и магазинчиками на условиях выкупа ими вещей. Однако найти таких партнеров очень сложно.

Дешево или дорого?

Бизнес на изготовлении и продаже вязаных изделий можно вести несколькими способами. В одном случае можно полностью полагаться на себя – как на мастера, так и на организатора. Такой вариант подойдет тем, кто уверен в своем таланте, вяжет эксклюзивные вещи, разительно отличающиеся от готовых трикотажных вещей, убедился на опыте в «продаваемости» изготавливаемых изделий. Работа будет вестись в основном на заказ, но и на свободную продажу модели можно вязать – при наличии времени, разумеется (а оно у вязальщиц зачастую в дефиците).

Для реализации вещей, связанных не для конкретных клиентов, не найти ничего лучше собственного шоу-рума, отдела, магазина. В помощь мастерице интернет – ведение блога с красивыми фото привлечет новых заказчиков. При такой организации работы каждая вещь будет идеально подходить клиенту, учитывать все его пожелания и параметры, создаваться в единственном экземпляре – а значит, и стоимость изделия будет высокой.

Другой вариант ведения бизнеса подойдет даже тем, кто вовсе не умеет вязать, но обладает организаторскими задатками. В этом случае нанимают нескольких вязальщиц, работающих либо на дому, либо в ателье. При необходимости обеспечивают их оборудованием и вяжут вещи целыми партиями по запросу точек продаж. Безусловно, для реализации этого варианта понадобится гораздо больше средств. Однако стоит отметить, что материальная господдержка также может оказаться гораздо большей, ведь за каждого нанятого работника предприниматель получит немаленькую сумму. Изготовление вязаных вещей партиями уменьшает их стоимость, равно как и эксклюзивность.

Расширение клиентской базы

Главное оружие любого мастера – сарафанное радио. Один довольный клиент рассказал другу, тот тоже остался доволен и поделился с родственниками – и понеслась, все обвязаны с ног до головы.

Участие в выставках и ярмарках также может увеличить количество потенциальных заказчиков – не пожалейте средств на изготовление визиток, участвуя в подобных мероприятиях. Если решили реализовать готовые изделия в отделах, к примеру, продающих пряжу, – оставьте свои визитки и там.

Современной рукодельнице, зарабатывающей на своем хобби, стоит воспользоваться возможностями интернета. Это кладезь творческих идей и масса возможностей заполучить клиента. Группа в соцсети, собственный блог, сайт – выбирайте наиболее удобный вариант с учетом своей целевой аудитории.

А что насчет прибыли?

Создание и реализация вязаных вещей – дело непростое, особенно если мастерица расценивает свою работу именно как творческий процесс, а не как конвейерную работу. Начиная собственное дело с нуля и затрачивая минимально 200 тысяч рублей (с учетом покупки машины, запаса пряжи, отпаривателя, необходимых инструментов), стоит ждать, что окупятся расходы самое быстрое за год, а скорее, за два-три. Так же и при организации вязальной мастерской. Хотя затраты будут больше, но зато реализация изделий гарантирована, темпы производства выше – в итоге первая чистая прибыль появится тоже через год-два после начала работы.

Следует учесть, что вязание имеет свою сезонность – даже при стабильном спросе на летние вещи зимой работы все же больше, и уже только на варежках и теплых домашних тапочках-носочках можно неплохо заработать. Что уж говорить об уютных свитерах с модными скандинавскими узорами!

В итоге

Решив начать свое дело на рукоделии, будьте готовы к любому исходу, но все же надейтесь на лучшее. Спрос на вещи ручной работы неуклонно растет, и постепенно потребитель понимает, чем обусловлена высокая цена на такие изделия. Мало того, он согласен на эту цену при надлежащем качестве изделий. Так что мастерице нужно лишь добавить к таланту вязальщицы способности организатора и двигаться по плану, петелька за петелькой, к получению прибыли.

Вязание как бизнес. С чего начать

1. Любой бизнес начинается с разработки стратегии. Что это такое и как ее разработать — нужно читать книги по маркетингу. Это околовязальная тема и в двух словах это не раскрыть.

И обязательно планируйте свой бизнес.

Вкратце, Вы должны определить финансовую цель, то есть какую прибыль должен приносить Ваше дело. И на какой уровень дохода Вы хотите выйти через 6 месяцев, через год, через три года.

2. Определите основной способ заработка на вязании:

• Вязание вещей на свободную продажу. Сначала Вы будете вязать самостоятельно. Но если Вы хотите заработать миллион, Вам нужно будет привлекать в свое дело помощниц. И не одну, и не две.
• Вязание вещей на заказ. Здесь тоже со временем нужно будет нанимать помощниц. Миллион на шапках заработать очень сложно.
• Вязание вещей для стороннего бизнеса. То есть Вы планируете сотрудничать с крупными магазинами. Предлагать им свою продукцию.
• Мастер-классы по вязанию. Сейчас это больше всего приносит прибыль. Особенно востребовано в летний сезон, когда многие вязальщицы хотят научиться чему-то новому ,создать новую модель.
• Онлайн-марафоны по вязанию. Они сейчас сошли на убыль. Но, может, именно Вы придумаете что-то новое и интересное.

3. Выберите одну(!) идею для вязания, которая станет Вашей визитной карточкой. Примеры: игрушка спицами, детская шапка для фотосессий в виде фруктов, взрослая шапка с градиентом, свитер с нашивным кружевом, платье шетландскими мотивами, плед-пэчворк.

Не существует ответа на вопрос «Что выгодней всего вязать на продажу?». Покупатель реагирует на индивидуальность вещи, «фишку». Вяжут все, но покупают у единиц зв неординарность, за то, как преподнесена вещь.

4. Определите целевую аудиторию для Вашего товара.

5. Проанализируйте рынок в Вашей нише товара.

6. Создайте Ваш продукт. И начните продавать. Клиенты пока о Вас не знают. Поэтому ищите первых клиентов сами. Свяжите шапку своему мастеру по маникюру.

Вообще, любой продукт должен решать какую-то проблему клиента, его «боль». Чтобы шапка была универсальной по цвету и подходила и к розовой куртке , и к зеленому шарфу. Или чтобы не чесался лоб от нее. Или чтобы мужу понравилась.

Бизнес-план производства вязаной одежды

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

В настоящем бизнес-плане рассмотрено создание собственного производства вязаной одежды полного цикла. Производство будет расположено в городе с населением более 1 млн. человек. Предприятие будет специализироваться на производстве оригинальных вязанных трикотажных изделий для мужчин, женщин и детей.

Производственные площади предприятия составят 65 кв. метров. Для обустройства будет закуплено необходимое вязальное, швейное и вспомогательное оборудование на сумму 798,1 тыс. рублей. Общий объем стартовых инвестиций составит 1,4 млн. руб. Факторами успеха предприятия можно назвать:

увеличение спроса на вязаную шерстяную продукцию в связи с модой;

оригинальность и современность производимой продукции;

работа на широкую целевую аудиторию: разного пола и возраста;

доступные цены при высоком качестве продукции.

Плановый месячный оборот предприятия — 925 тыс. руб. Чистая прибыль — 311 тыс. руб. Рентабельность продаж — 33,6%. Основные показатели эффективности проекта приведены в Табл. 1 бизнес-плана.

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности

Ставка дисконтирования (r-год), %

Ставка дисконтирования (r-мес), %

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

Индекс доходности (PI)

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ

Долгое время вязаная одежда в общественном сознании ассоциировалась с одеждой довольно простой и непрезентабельной, подходящей для ношения лишь в домашних условиях. Однако в последние годы ситуация в корне изменилась: вязаная одежда стала гвоздем программ модных показов и вошла в повседневный гардероб многих людей, в том число с высоким достатком. Если раньше на первое место выходит фактор практический — удобство и комфорт, то теперь потребители не менее ценят дизайн трикотажа. Яркость и оригинальность авторской задумки нередко становятся решающими «за» и «против» в выборе покупки.

В настоящем бизнес-плане рассмотрено создание собственного производства вязаной одежды полного цикла. Производство будет расположено в городе с населением более 1 млн. человек. Предприятие будет специализироваться на производстве оригинальных вязанных трикотажных изделий. Это будут оригинальные дизайнерские свитера, пальто, кардиганы, топы, шарфы и прочая вязаная продукция. Основу производимого ассортимента составят изделия для женщин и детей (около 70%), остальное придется на вязаные товары для мужчин.

Организационно-правовой формой бизнеса станет индивидуальное предпринимательство (ИП). Бизнес открывается с нуля, инициатором проекта выступает человек, ранее имевший опыт производства и продажи дизайнерских вязаных изделий в домашних условиях. Продукция будет реализовываться мелким оптом и в розницу через собственный интернет-магазин.

Производство будет расположено в черте города в арендованном помещении площадью 65 кв. метров. Для обустройства будет закуплено необходимое вязальное, швейное и вспомогательное оборудование на сумму 798,1 тыс. рублей. Общий объем стартовых инвестиций составит 1,4 млн. руб. В Табл. 2 бизнес-плана представлены все статьи стартовых затрат на открытие цеха.

Как открыть бизнес на ручном вязании

Добавлено в закладки: 0

Вязание на спицах, крючком, на вязальной машине во все времена ценилось, поскольку вещь можно было иметь именно такую, которую хочется лично. При этом, сохранять индивидуальность в одежде. Многие модницы поэтому и верны многие годы вязаным вещам.

Актуальность идеи

Молодые мамы с удовольствием покупают пинетки, носочки, сапожки, костюмчики для своих малышей. Повзрослевшие девочки любят носить береты с длинным шарфом. И именно благодаря вязаным вещам можно иметь модный вид и стиль.

Ручное вязание спицами всегда престижно, поэтому использовать его бизнесом можно смело, особенно при отсутствии основной работы или в период по уходу за ребенком. Владея техникой вязания самой, в содружестве с вязальщицами можно добиться хороших результатов в этом бизнесе. При этом и самим одеваться по моде и красиво.

Как открыть бизнес

Однако не все так просто. Рынок вязаными вещами заполонен, причем, есть много брендовых фирм, которые завоевали популярность среди покупателей, и с ними соревноваться, совсем нелегко. Современный покупатель достаточно придирчив: то цвет нити не нравится, то модель устарела, то слишком плотно связана вещь, то узор не нравится, то детали неаккуратно обработаны.

Советы знающих мастеров: бизнес нужно начинать с того вида вязания, модели которого лучше раскупаются в данной местности. Поэтому, прежде чем открывать свой бизнес вязаных вещей с нуля, нужно хорошо изучить рынок спроса и запросы покупателей:

• провести тщательный осмотр прилавков ряда рынков с вязаным товаром;
• исследовать журналы с моделями;
• организовать наблюдение, что больше ‘идет’ на рынке, как часто покупается;
• проанализировать ценовую политику на вязаные товары.

Это направление бизнеса нуждается в очень тщательном бизнес-плане и продуманной подготовке к самому процессу бизнеса.

Подготовительные этапы

Пошаговая инструкция подготовки к открытию бизнеса включает в себя следующие этапы:

1. Изучение рыночного спроса.
2. Заготовка вязанных моделей на 2-3 месяца вперед для ассортимента, постепенно добавляя новые модели по ходу продажи.
3. Найти опытных вязальщиц, предварительно изучив их возможности.
4. Заготовить достаточное количество мотков шерсти разной толщины, окраса, качества.
5. Заготовить спицы, крючки разных размеров по толщине и длине, фурнитуру.
6. Купить вязальную машину.
7. Продумать нишу, возможность предложить покупателями авторские работы ( носки, шапки, береты, свитера, кофты, колготы, костюмы, шали, пледы).

Оформление бизнеса и поиск помещения

После основательной подготовки и уверенности в своих силах, можно сделать регистрацию бизнес-проекта. Для данного вида бизнеса можно оформить ИП, с упрощенной налоговой системой и единым подоходным налогом. Следует иметь ввиду, на бизнес вязания своими руками в банке взять кредит практически невозможно, так как он считается малорентабельным, поэтому придется рассчитывать только на себя.

Данное предприятие будет представлять собой ателье готовых вязаных моделей, с выносом отдельных партий для торговли на рынке, для более быстрой их реализации. Помещение будет служить для демонстрации образцов готовых изделий, сделки/расчета с клиентами, приема заказов в телефонном режиме и решения других организационных моментов. Для выполнения всех этих задач потребуется помещение площадью в пределах 20-25 кв. м. Основные требования:

• хорошая освещаемость и проветриваемость;
• помещение должно быть сухим;
• иметь в наличии удобные стеллажи для демонстрации готовых моделей.

Рекламная кампания и подбор персонала

От проведенной предварительной и постоянной рекламной кампании во многом зависит успех бизнеса. Можно включить разные ее формы:

• яркая, привлекающая взоры вывеска;
• идеальные образцы вывязанных моделей в ателье;
• “визитки”;
• реклама на учреждениях, столбах;
• интернет-реклама;
• “сарафанное” радио.

Очень важный момент для бизнеса вязания своими руками – набор профессионального персонала или вязальщик с большим стажем работы, хорошим вкусом, терпеливых, усидчивых, при хорошей скорости вязания. Персонал лучше набирать самостоятельно, так как от их технических и дизайнерских возможностей будет зависеть успех бизнеса. Желательно, чтобы у вязальщиц был документ хотя бы об окончании курсов.

Количество вязальщиц на начало открытия бизнеса будет зависеть от финансовых возможностей, но не менее 1-3. Зарплата вязальщиц составляет в пределах 60$. Площадь для работниц в помещении не просчитывается, так как работу они выполняют на дому и к указанному сроку сдают товар.

Сколько стоит открыть бизнес

Шерсть — еще один из важных моментов этого творческого бизнеса. Прежде чем ее закупать, необходимо с помощью литературы и опытных мастеров изучить возможности разных сортов, поскольку разное сырье дает неодинаковые результаты в готовом изделии, и может подвести в самом неожиданном моменте. Для тестирования шерсти можно навязать образцы 5×5 или 10×10 см из разных клубков ( сортов), и лишь приспособившись к шерсти, можно смело вязать без предварительных образцов.

Эта часть бизнес-плана дает возможность полностью просчитать свои ресурсы на начало бизнеса и на последующие периоды. Позволяет увидеть уязвимые места и пути уменьшения риска для бизнеса. Итак, расход состоит из следующих позиций:

• регистрация предприятия;
• заготовка шерсти, спиц, крючков, фурнитуры, журналов с моделями;
• заготовка бланков для договоров, квитанций за оплату заказчикам;
• оплата аренды помещения;
• косметический ремонт помещения;
• оплата коммунальных услуг;
• зарплата персоналу;
• оплата единого налога;
• расходы на рекламу;
• закупка оборудования (вязальная машина 1-2, столы, шкафы, зеркало, стол, стулья);
• расходы на связь.

Прибыль за вычетом всех регулярных платежей рассчитывается по следующим показателям и составит примерно 18-19 тыс. руб.

1. Цена за единицу модели (если свитер) – 2.5 тыс. руб.
2. Изделие по себестоимости — 550 руб.
3. Цена шерсти, 550 г. – 550 руб.
4. Оплата работы– 600 руб.
5. Изделия в месяц – 12-15 шт.
6. Количество вязальщиц – 3-5 чел.

Дополнительный заработок станет неплохим источником дохода. В этом бизнесе можно иметь хорошую прибыль на продаже шерсти, инструмента (спицы, крючки), фурнитуры, журналах для вязания. Все это прекрасно раскупается. Люди доверяют специалистам. Советы знающих мастеров: машинная вязка ценится меньше, чем ручная, поэтому ее лучше сразу не вводить. Следует ориентироваться, создавая подобные изделия на заказ.

Выгодно ли открывать бизнес на ручном вязании

Вязаные шапки, платья, пледы, пуловеры, костюмы— это всегда в моде. Главное, правильно преподать модели клиентам. Успех данного бизнеса во многом зависит от веры в себя и в успех этого непростого в прибыли бизнеса.

На видео: Как зарабатывать на вязании. История из моей жизни