Где продать вязаные вещи: 9 площадок для реализации товара

Мы с вами говорим о многом. О техниках вязания, о вдохновении и страхах. И даже поднимали тему Вязание как бизнес . Но каждая вязальщица сталкивается с проблемой: изделие есть, а продажи нет. И что делать? Знакомые и родственники обвязаны с ног до головы, пора «выходить в люди». Пора регистрироваться на разных площадках для продажи handmade изделий. Таких площадок очень много!

Не нужно распыляться и бежать регистрироваться во всех сразу. За каждой из них нужно следить, качественно вести и отвечать на вопросы потенциальных покупателей. И на все это нужно будет время. Поэтому, берём в себя в руки и присматриваемся к самым популярным площадкам.

• Instagram . Да, мы живем в эпоху превосходства визуального контента. Инстаграм действительно продаёт. И если с умом подойти к фото и описаниям, к правильному позиционированию себя как бренда, то продажи ваших вязаных изделий будут настолько хороши, что вы буквально будете отбиваться от желающих.

Чем привлекательно для покупателя страничка мастера в Instagram и почему именно здесь покупают?

• Вещи продаёт не фирма, а человек. Человек покупает не просто вещь, а эмоции.
• Легкая коммуникация в режиме онлайн. Здесь же под фото спросил, здесь же тебе ответили.
• Красивые фото с разных сторон, возможность разглядеть товар во всех деталях до получения.
• Следить неделю, месяц, год и удостовериться в реальности магазина.

• Pinterest. Это уникальный источник клиентов. Трафик с этого сайта огромный, люди лояльные. Обязательно пробуйте, создавайте доски, оформляйте свой профиль.
• Ламбада-маркет. Это онлайн ярмарка дизайнерских и handmade товаров. Их слоган «покупайте и продавайте особенные вещи каждый день-без перерывов, праздников и выходных». Отличный сайт, визуально невероятно привлекателен и удобен. Если ваши фото и работы хороши, то зайти туда не составит проблем. Общение на русском, оплата так, как удобно продавцу или покупателю.
• Одноклассники . Для меня это было открытием буквально несколько месяцев назад. Никогда там не была зарегистрирована, никогда даже не видела интерфейса. Зашла туда потому что хотела продвинуть данный блог на Дзене. И удивилась насколько там активная аудитория по части творчества. Я сейчас не вяжу на заказ, но меня несколько человек спросили об этом и были готовы заказать шапки и кардиган.

И вы можете подумать о том, почему же я не посоветовала Youtube и Ярмарку Мастеров ? На Youtube просто не готова пока тратить время, хотя он очень хорошо приводит потенциальных покупателей. А Ярмарка Мастеров у меня ассоциируется с корзиной-распродажей. Когда на входе в магазин стоит большая корзина, например, с носками или футболками. И есть там классные, но большинство не очень. И приходится там рыться, добывать «алмаз». Я не люблю копаться я мятом белье, я люблю ровные стопочки. Я не хочу тратить время на ЯМ и часами искать что-то стоящее. И этот сайт меня визуально огорчает. Но это вкусовщина!

Ведь многие мастерицы продают свои изделия там. Вы тоже можете попробовать.

Каждая из этих площадок имеет огромную популярность. Они сами себя рекламируют, они у всех на слуху. Там найти покупателя при должном систематическом подходе и с качественным товаром не сложно.

И не забывайте о рекламе!

Конечно, есть небольшие площадки для продажи творчества. Но на них тоже нужно тратить время, разбираться, красиво оформлять витрину. Как там будет с трафиком? Неизвестно. А вам помимо продвижения нужно вязать, шить, вышивать, готовить, гулять, заниматься собой.

Будьте умнее, зарабатывайте с умом!

Уважаемые мастера и мастерицы! Ставьте, пожалуйста, лайк,

Где продавать вязаные изделия и что вязать на продажу?

Если вы вяжете для себя или на заказ, то наверняка задумывались о вязании на продажу. А может что-то связалось и разонравилось. Или, например, на заказ связалось и не выкупилось, заказчик заблудился и никак не найдет дорогу к мастеру.

Да, связать мы с вами можем, а вот продать свои вязаные изделия — далеко не всегда.

Что лучше вязать на продажу?

На продажу, как мне кажется, можно вязать всё, что угодно, но востребованность на вязаные изделия очень и очень разная.

Аксессуары

Аксессуары, такие как шапки, шарфы, снуды, перчатки, носки, пинетки, шали, палантины, продаются быстрее, чем кардиганы, свитеры, платья. Пряжи на аксессуары уходит меньше, чем на плечевые изделия, да и времени на вязание уходит не так много, если пересчитать его на 1 связанную единицу.

Шапка или варежки всегда будут дешевле вязаного кардигана или свитера, а значит продать такую вещь проще. И ещё — шапки, шарфы, снуды, варежки, носки — это все-таки расходники, которые быстро изнашиваются и чаще покупаются, практически каждый сезон, а иногда и несколько раз за этот период.

Однако, теплые вязаные аксессуары — товар сезонный, продать летом пуховый платок, варежки или палантин очень трудно, спрос на аксессуары начинается в лучшем случае в конце лета — начале осени. Значит для лета вам нужно предложить покупателю другой ассортимент вязаных изделий: майки, топы, туники, пляжные пледы, купальники.

Детский ассортимент вязаных изделий

На детские вещи — спрос круглогодичный, да и растут они быстро, не успеешь оглянуться, как уже из всего выросли. Требования к материалам для вязания детских вещей особый. Пряжа для детского вязаного гардероба должна быть гипоаллергенной и тактильно приятной.

Детские вещи покупаются гораздо чаще взрослых, поэтому их можно смело вязать на продажу.

Мужская и женская вязаная одежда

Плечевые вязаные изделия тоже можно продавать, но вязать их я бы стала только на заказ, на конкретного клиента, а никак не на продажу. Единичные предметы гардероба продавать сложно, да и не факт что тому, кому понравится, подойдет по размеру.

Вязаные игрушки

Многие мастерицы вяжут и продают только игрушки, и они неплохо продаются. Как говорила Госпожа Беладонна из мультика — «Детки плачут, родители платят!».

Продавать вещи, связанные на продажу легче, если у вас хороший ассортимент. Поэтому если вы вяжете, например, шапки, или варежки — их должно быть много, разных, из различных материалов, дорогих и дешевых. Всегда важно, чтоб у покупателя был выбор!

Где продавать вязаные изделия ручной работы?

Если 30 лет назад связаные вручную вещи можно было продать только на рынке, то сейчас мы с вами в этом вопросе никак не ограничены.

Продавать свои работы можно как в офф-лайн магазинах одежды и подарков, на рынках и выездных ярмарках, так и онлайн: через личный сайт или блог, в соцсетях или на платформах для продажи изделий хенд-мейд, и даже через доски бесплатных объявлений. Рассмотрим все эти площадки для продажи поподробнее.

1. Офф-лайн магазины . Чтобы продавать там свои вязаные изделия, вам придется договориться с владельцем магазина об аренде стеллажей для своих товаров, либо обсудить иные условия размещения, например за проценты с продаж. Будут продажи или нет — никто не знает, нужно пробовать. Главное, закрепить ваши отношения с магазином на бумаге, обговорить условия и ответственность обеих сторон, чтобы не попасть в неприятную историю, например, если ваш товар испортят или потеряют.

1. Выездные ярмарки и выставки-продажи. Как правило, участие в таких мероприятиях платное, за определенную сумму вам предоставляется торговое место и оборудование. Эти ярмарки чаще всего тематические, широко рекламируются и проводятся в многолюдных торговых и выставочных центрах. Это неплохой способ реализации хенд-мейда, но он требует приличных материальных и временных затрат: с тремя шапками на такое мероприятие не поедешь, придется успеть связать целую кучу этих самых шапочек на любой вкус и цвет, да и на оргвзнос и оформление своего стенда тоже придется потратиться. А окупится ли сие мероприятие, или нет — никому не известно.

3. Площадки для продажи изделий ручной работы. Самая известная в России площадка для реализации такой продукции — Ярмарка Мастеров, или попросту, как говорят местные завсегдатаи, Яма. Этот ресурс вы найдете без труда, достаточно вбить название в любой поисковик. Зарегистрироваться и создать свой интернет-магазин на Яме не трудно, если вы владеете базовыми навыками пользования персональным компьютером. До 3 работ мастер может разместить на продажу бесплатно, а если вы хотите «виртуальную витрину» побольше — придется заплатить, да и функций у платного аккаунта значительно больше. Начинающим мастерам продавать свои работы поначалу тяжело, в первую очередь, из-за отсутствия отзывов. Но, как говорится, дорогу осилит идущий, и если вы захотите развиваться в этом направлении, то у вас всё получится, хоть и не сразу. Аудитория там целевая, да и мастера друг у друга частенько что-то покупают. Вложения в такой интернет-магазин — минимальны, а отдача может быть быть как очень маленькой, так и значительной. Европейский аналог Ямы — ресурс Etsy, можно попробовать себя и там, но начать лучше всё же с русскоязычного ресурса.

4. Личный сайт или блог. Ваш сайт или блог запросто может стать «виртуальной» мастерской или магазином, где вы сможете принимать заказы или продавать готовые вязаные изделия. Конкуренция здесь тоже высокая, поэтому о продвижении сайта или блога нужно думать иногда даже больше, чем о вязании. Я уж не говорю о том, что если вы сами не владеете навыками сайтостроения, то придется платить специалистам по разработке и маркетингу.

5. Аккаунт в соцсети. Очень динамичное и перспективное направление, с наименьшими материальными вложениями, а то и вообще без них. Очень многие вязальщицы продают свои работы в Инстаграмм, через личные аккаунты и группы в соцсетях: ВКонтакте, Фейсбук, Одноклассники, некоторые мастерицы заводят канады на Ютубе, на Яндекс.Дзен.

Можно продавать во всех соцсетях сразу, а можно сосредоточиться на одной. Главное — развивать свой аккаунт, обрастать подписчиками и суметь заинтересовать потенциального клиента.

С моей точки зрения, самая подходящая для этих целей соцеть — инстаграмм. Там и витрину можно создать, и аккаунт развить можно бесплатно, пользуясь хэш-тэгами.

Чем больше у вас будет подписчиков, тем выше шансы наладить продажи.

Важно! Хорошие качественные фото — залог высоких онлайн-продаж! Если вы не умеете фотографировать, придется учиться, ведь никто не захочет покупать скомканный свитер, сфотографированный на фоне старенького кресла или ковра.

6. Доски бесплатных объявлений . Многие продают своё вязание через Авито или Юлу, хотя лично я считаю это направление самым неперспективным. Публика там специфичная, особенно на Юле, покупатели ищут товары за копейки, или вовсе даром.

В заключении, хочу подытожить: какой бы способ реализации своих вязаных творений вы не выбрали, придется многому научиться. Помимо материальных вложений, необходимо будет запастись временем, научиться вести переговоры с покупателями и арендодателями, а также освоить базовые приемы фотографии и интернет-серфинга. Помните, чаще всего продать гораздо сложнее, чем связать.

Спасибо, что дочитали мои размышления до конца!

Буду рада, если подпишетесь на мой Вязание-блог!

Буду благодарна, если в комментариях поделитесь своим опытом продажи вязаных изделий. Думаю, всем будет очень интересно!

Бизнес по продаже пряжи

Вязание – довольно распространенное хобби. Изделия ручной работы востребованы, несмотря на изобилие готовой одежды на рынке. Бизнес по продаже пряжи – актуальная и прибыльная идея. Собственный магазин способен приносить стабильный доход. Единственное условие – потребуется большой выбор ниток, крючков, спиц и других товаров для вязания.

Типы и состав пряжи

Под пряжей подразумевается нить, скрученная из продольно расположенных волокон. Обычно используют шерсть, хлопок, лен, шелк или химические волокна (вискозные, полиэфирные, полиамидные). Также встречается пряжа, состоящая из нескольких нитей. Ее называют «пряжа в несколько сложений».

Нити могут быть изготовлены из однородных и разнородных волокон и иметь ряд текстур. Они позволяют вязать разные изделия – от носка до сложнейших моделей. Виды пряжи:

Особенности бизнеса

Вязание может быть не только как хобби, но и как источник заработка. Спрос на продукцию присутствует всегда. Магазины пряжи встречаются не часто. Бизнес подходит для больших и малых городов. Важные условия:

• правильный выбор месторасположения ;
• грамотное обустройство торгового зала ;
• детальный бизнес-план.

1. Невысокая наценка . Розничная надбавка на пряжу составляет 45%.
2. Сезонность. Продажи заметно повышаются в осенне-зимний период.
3. Небольшой средний чек . Одна покупка в среднем составляет 500 руб.

Увеличить доходы можно путем расширения ассортимента спицами, тканями для шитья, нитками, инструментами для вязания и товарами для рукоделия.

Где искать покупателей

Бизнес на пряже обычно открывают женщины, увлеченные вязанием. Опыт позволяет правильно сформировать ассортимент, консультировать клиентов и предлагать лучшую продукцию рукодельницам.

Кто станет покупать такой товар? Вязанием увлекаются пенсионеры и домохозяйки. Одни вяжут носки и варежки внукам, другие – одевают себя и свою семью.

Также рукодельницы часто вяжут вещи на заказ. Они закупают материал в больших количествах. Для таких покупателей можно организовать продажу пряжи оптом.

В ассортименте магазина должна быть не только пряжа. Покупателям желательно предложить также сопутствующие товары:

• ленты и тесемки;
• крючки и булавки;
• спицы и вилки;
• иголки и наперстки.

Формат магазина пряжи

В крупных городах подобных магазинов много. Акцент нужно делать на узкой специализации. Например, продажа трикотажной пряжи. Формат магазина зависит от первоначального капитала. Варианты:

1. Полноценный магазин. Вложения в его открытие будут максимальными. Также придется искать поставщиков разнообразной пряжи. Оптимальный вариант – сотрудничество с фабриками.
2. Торговый отдел в крупном комплексе. Основной недостаток – высокая арендная плата и вероятность открытия филиала сетевой компании, торгующей товарами для творчества. Обойти конкурентов можно за счет ассортимента и низкой цены.
3. Место в крупном магазине рукоделия. Такой вариант позволит запустить бизнес с минимальными вложениями.

Составление бизнес-плана

Составить бизнес-план можно самостоятельно или через специализированную фирму. Он должен содержать два раздела – организационный и финансовый. Первый включает:

1. Организационно-правовую деятельность.
2. Источники привлечения инвестиций.
3. Оформление документов и постановку на налоговый учет.

Вторая часть – финансовая, в ней отображаются расходные статьи и планируемый доход. В бизнес-плане нужно указать предполагаемые сроки окупаемости.

Регистрация предприятия

Перед открытием бизнеса желательно изучить положения НК РФ, КоАП и Закон о защите прав потребителей.

Следующий шаг – официальная регистрация. Можно выбрать ИП. Это упростит процедуру регистрации и позволит сократить объем отчетности. Адрес отделения можно узнать на сайте ФНС – nalog.ru. При подаче документов нужно указать код ОКВЭД 47.51 – Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах.

Открывать ООО уместно, если планируется оптовая продажа пряжи. Другие компании и банки охотнее работают с юридическими лицами.

Необходимые документы

Для регистрации ИП требуется:

Для регистрации юридического лица требуется:

• заявление;
• решение об учреждении предприятия (протокол);
• учредительные документы (2 экз. на бумажных носителях, 1 – в электронном виде);
• квитанция об уплате госпошлины (4000 руб.).

Примечание. При подаче регистратору документов в электронном виде оплачивать государственную пошлину не нужно. Правило распространяется на ИП и организации.

Поиск помещения

Помещение должно иметь хорошую проходимость и транспортную доступность. Для мам с детьми желательно предусмотреть места для колясок и игровой уголок. Вход в магазин должен быть удобным для разных категорий покупателей.

Оптимальная площадь торгового зала – 25–33 кв. м. Отдельно потребуется складское помещение (сухое и чистое). Оно должно соответствовать требованиям СанПин.

Если помещение не требует капитального ремонта, можно ограничиться оформлением стен. Потребуются картины, вязаные изделия различной направленности (от одежды до игрушек).

Оборудование для продажи пряжи

При создании бизнеса с нуля нужно закупить следующее оборудование

• стойки (для выкладки печатных изданий, книг, рекламных буклетов);
• несколько стеллажей (для размещения товара);
• стеклянные витрины, на которых будут располагаться аксессуары для вязания спицами, крючком.

Производители часто предоставляют свое оборудование. Это позволит сэкономить на первоначальных расходах.

Особое внимание нужно уделить оформлению ценников. На них нужно указывать – цену, наименование, длину и толщину нити, производителя. Для демонстрации изделий можно создать образцы из различных видов пряжи. Например, вязаные квадраты размером 10× 10.

Ассортимент продукции

Ассортимент тщательно продумывается и планируется. Особое внимание уделяется качеству. Помимо отечественной пряжи, нужно закупать и более дорогую импортную продукцию. Обычно товар заказывают у оптовых поставщиков.

Следует продумать основной перечень товаров, завозимых в магазин пряжи. Продажа различных аксессуаров, фурнитуры и инструментов обеспечит дополнительный доход. Также можно предложить клиентам продажу вязаных изделий.

Если позволяют средства, можно совместить продажу пряжи и рукоделия с ателье, в котором будут вязаться вещи на заказ. ИП потребуется дополнительное оборудование, персонал и дизайнер.

Поиск поставщиков пряжи

Найти поставщиков не сложно. Достаточно воспользоваться поисковой системой Яндекс или Гугл. Оптимальный вариант – оптовые закупки у производителя. Хотя можно начать работать и через посредников.

Выход на фабрики могут открыть только крупные партии товара. Если ИП не располагает нужной суммой, то можно делать совместные закупки. Однако придется искать таких же предпринимателей, чтобы объединить усилия.

Рейтинг производителей пряжи

При выборе производителя нужно руководствоваться личными предпочтениями. Производство пряжи налажено в разных странах мира. В России пользуется спросом продукция из Турции, США, Италии, Финляндии и Германии. Также ценится шерсть отечественных фабрик. Лучшие производители пряжи :

1. Schachenmayr. США. Адрес: 406 20th Street SE, North Carolina. E-mail: cs@sirdarusa.com. Телефон: 828-404-3705. Дистрибьютор в России: Международное Агентство Оптовых Закупок. Телефон: +7 (800) 100-70-04.
2. Kartopu. Турция. Адрес: Orta Mah. Topkapı Maltepe Cad.No:20-22 BAYRAMPAŞA / ISTANBUL / TÜRKİYE. E-mail: wholesale@kartopu.com.tr. Телефон: +90 212 501 50/144/143/116. Продукция доступна во многих магазинах России.
3. Alize. Турция. Адрес: Gümüşgün Mevkii, Süleyman Demirel Organize San. Bölgesi ISPARTA / TÜRKİYE. E-mail: info@alize.gen.tr. Телефон: +90 246–556-54-17. Контакты в РФ: E-mail: contact@yarn-sale.ru . Телефон: 8 (499) 705-06-04.
4. Семеновская пряжа. Россия. Адрес: Москва, ул. Малая Семеновская, д. 28. E-mail: msf@msf.ru. Телефон: +7 (495) 748-37-93.
5. КАМТЕКС. Россия. Адрес: Подольск, Художественный проезд, д. 2е. E-mail: K.kamteks@ya.ru. Телефон: +7 (495) 780-69-78.
6. ПЕХОРКА. Россия. Адрес: Московская область, Люберецкий район, поселок Жилино-2, д. 1А. E-mail: info@pehorka.ru. Телефон: 8 (495) 557-55-45.
7. ТРОИЦКАЯ КАМВОЛЬНАЯ ФАБРИКА . Россия. Адрес: Видное, ул. Строительная, д. 3, пом. 10. E-mail: office@troitskwool.com . Телефон: +7 (495) 252-84-90.

Интернет-магазины пряжи

Адреса магазинов по продаже пряжи :

1. КЛУБКИ В КОРЗИНКЕ. Адрес: Москва, ул. Фестивальная, д. 2А. E-mail: post@klubki-v-korzinke.ru. Телефон: +7 (495) 723-12-96.
2. МИР ПРЯЖИ. Адрес: Москва, МКАД 32 километр, владение 4, ТЦ «Шелковый путь», 1 этаж, павильон 49.16. E-mail: mir@pryazhi.ru. Телефон: +7 (495) 142-62-72. Viber 8 (965) 236-42-22.
3. ВЯЗЬ. Адрес: Москва, пр. Ольминского, д. 6, стр.1. E-mail: vyaz-shop@yandex.ru. Телефон: +7 (925) 449-67-92.
4. НЕ БАБУШКА . Адрес: Москва, ул. Поварская, д. 8/1 стр. 1. E – mail : welcome @ nebabushka . ru . Телефон: +7 (495) 123-46-18.
5. КУДЕЛЬ. Адрес: Королев, Октябрьский б-р, д. 5. Телефон: +7 (495) 134-11-99, +7 (812) 389 -33-11.
6. 5 МОТКОВ. Адрес: Москва, ул. Лескова, д. 10. E-mail: info@5motkov.ru. Телефон: +7 (495) 108-32-79.
7. ПРЯЖА НА ДОМ. Адрес: Екатеринбург, ул. Академика Вонсовского, 1АГ. E-mail: pryzha@pryzha.ru. Телефон: +7 (953) 823-00-70.
8. РУКОДЕЛИЕ. Адрес: Ростов-на-Дону, ул. Московская, 53. E-mail: info@rukodelie-rostov.ru. Телефон: 8 (800) 775-70-39.

Способы продвижения бизнеса

Рекламировать бизнес можно путем раздачи листовок или скидочных купонов. А также размещая объявления в газетах и интернете. Дополнительно можно создать сайт по продаже пряжи для вязания. Здесь будет представлен ассортимент, контакты, карта проезда и форум мастериц. Проведение акций и конкурсов позволит быстро привлечь внимание к площадке.

Большинство клиентов – женщины в декрете. Интернет-продажа пряжи позволит им быстро совершать заказы. Однако возрастут расходы на организацию доставки товара.

Расходы и доходы

Чтобы открыть небольшой магазин потребуется не менее 1 млн. руб. Статьи затрат:

• регистрация ИП – 1 000 руб.
• ремонт помещения – 200 000 руб.;
• закупка оборудования – 150 000 руб.;
• закупка первой партии товара – 350 000 руб.;
• реклама, маркетинг – 100 000 руб.;
• создание и продвижение сайта – около 100 000 руб.

• аренда помещения – 20 000 руб.;
• зарплата продавца – 30 000 руб.;
• коммунальные и налоговые платежи – 10 000 руб.;
• обновление ассортимента − 70 000 руб.;
• непредвиденные расходы − 10 000 руб.

Средний чек составляет 500 руб. Минимальное количество покупателей – 300 чел. в месяц. Ежемесячный доход составит 150 тыс. руб. Чистая прибыль около 100 тыс. Покупка дополнительной продукции или повторные визиты клиентов приведут к увеличению доходов.

При расчете срока окупаемости нужно учитывать сезонность товара и грамотно планировать ассортимент. Продажа пряжи актуальна с сентября и до конца марта. Летом желательно расширить товарный перечень за счет других форм рукоделия. Окупить вложения можно за 1 год.

Франшиза магазина пряжи

Часто ИП предпочитают не развивать бизнес с нуля, а работать под вывеской раскрученного бренда. Франчайзинг позволяет начать свое дело максимально быстро. Риски сводятся к минимуму. Франчайзер помогает оформить помещение, провести рекламную компанию, подготовить персонал. Доступные предложения:

1. Наперсточек . Веб-сайт – naperstochec.ru. Инвестиции – 1,2–1,3 млн. руб. Паушальный взнос – 300000 руб. за первый магазин. За каждый последующий магазин сумма понижается на 100 тыс. руб. Послед открытия 4 точки взнос не удерживается. Роялти – отсутствует. Однако закупка должна быть минимум на 25 000 руб. Срок окупаемости – около 12 месяцев.
2. Иголочка . Веб-сайт – igla.ru. Инвестиции – от 1 800 000 руб. Паушальный взнос – 100 000 руб. Роялти – отсутствует. Срок окупаемости – от 18 месяцев.
3. НЕ БАБУШКА. Веб-сайт – nebabushka.ru. Условия сотрудничества оговариваются индивидуально. Презентация франшизы высылается на почту по заявке претендента.

Плюсы и минусы бизнеса

Преимущества магазина пряжи :

• товар востребован в больших и малых городах;
• продажи можно увеличить за счет сопутствующих товаров для рукоделия и творчества.

Недостатки бизнеса по продаже пряжи :

• большие вложения . Только большой ассортимент удовлетворит потребности покупателей;
• длительная окупаемость вложений . Может пройти много времени, пока товар найдет своего покупателя.